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소개

ContentsUnder Armour StoryUnder Armour’s StrategiesConclusion“선수가 가진 능력을 최대한 발휘하게 하는고기능성 의류를 개발하고 싶었다”1996년 매릴랜드 대학교 미식축구팀 출신케빈 프랭크(Kevin Plank 現 Under Armour CEO)가 기능성 셔츠를 만들고자 하여 시작1. Under Armour Story"Athlete가 싸우러 나갈때 입는 갑옷(Armour)"이라는 의미를 담아 "Under Armour"라고 명명함.운동선수가 가진 능력을 최대한 발휘하게 하는 "Performance Apparel"이라는 새로운 상품 카테고리를 창출.1. Under Armour Story1. Under Armour StoryTOTAL2011년 상반기+39.1%$604,000,0002010년 상반기+$434,200,0001. Under Armour Story2. Under Armour Strategies시장침투전략 (Market Penetration)기존제품을 기존시장 내에서 보다 많이 판매함으로써 성장 추구시장점유율을 높이는 방법새로운 용도를 개발한다. 기존고객의 제품 사용률을 높이는 방법사용빈도를 높인다.구매량(1회 사용량)을 높인다.2. Under Armour Strategies시장침투전략 (Market Penetration)Under Armour의 시장침투전략2008년 5월 미국 슈퍼볼경기에서 광고고객과의 직접적인 소통의 경로를 확보땀을 흡수하는 기능성 밀착 의류로 제품의 차별화를 시도고객과의 직접적인 소통 채널2. Under Armour Strategies시장침투전략 (Market Penetration)기존고객의 제품 사용률을 높이게 한 Under Armour의 전략땀을 흡수하는 기능성 밀착 의류로, 운동 시 기능성을 강조소비자들이 운동 시에 착용하도록 하여 사용빈도가 증가운동선수뿐 아니라 일반인, 미군들도 언더아머의 제품을 애용

목차

Under Armour Story


Under Armour’s Strategies


Conclusion

본문내용

Under Armour의 시장침투전략
2008년 5월 미국 슈퍼볼경기에서 광고
고객과의 직접적인 소통의 경로를 확보
땀을 흡수하는 기능성 밀착 의류로 제품의 차별화를 시도
고객과의 직접적인 소통 채널
2. Under Armour Strategies

시장침투전략 (Market Penetration)

기존고객의 제품 사용률을 높이게 한 Under Armour의 전략
땀을 흡수하는 기능성 밀착 의류로, 운동 시 기능성을 강조
소비자들이 운동 시에 착용하도록 하여 사용빈도가 증가
운동선수뿐 아니라 일반인, 미군들도 언더아머의 제품을 애용
2. Under Armour Strategies

시장침투전략 (Market Penetration)

2. Under Armour Strategies

시장침투전략 (Market Penetration) ? Super Bowl CM

2. Under Armour Strategies

시장개발전략 (Market Development)

기존제품을 새로운 시장에 판매함으로써 성장을 추구하는 전략
지리적으로 시장의 범위를 확대
새로운 세분시장으로 진출
2. Under Armour Strategies

시장개발전략 (Market Development)

Under Armour의 시장개발전략
지리적 시장 범위 확대 ? 세계 시장 진출
한국시장은 효성그룹이 직수입 후 판매
새로운 세분시장 ? 운동선수(Athletes Run)
여성 (Women’s Only, Team Girl)
2. Under Armour Strategies

참고자료

· http://www.underarmour.co.kr
· 이장우, 황성욱 저  "마케팅빅뱅",  위즈덤하우스,  2009
· 안광훈, 김동훈, 김영찬 저 “시장지향적 비즈니스&마케팅전략 3판”, 학현사 2011