[마케팅] 시장개척을 위한 마케팅 성공기법과 사례

목차

*두산씨그램의 「윈저 프리미어」
-윈저프리미어 개발의 배경
-컨셉트 도출을 위한 사전 작업
-서울의 대형 업소 위주 공략
-3단계 Launching 전략
-출시후 현황

*후지필름 '수퍼 200'
-과감한 意思決定과 불같은 推進力이 成功의 비결
-마켓쉐어와 상관없이 선호도에서 열세로 나타나
-새로운 기회를 만드는 것이 가장 시급한 과제
-본격적인 광고캠페인,'자동카메라용 수퍼200'
-아직도 포지셔닝의 빈자리는 있다.

*삼성전자의 대대적인 글로벌 광고 캠페인

본문내용

윈저프리미어의 컨셉도출을 위해 시장 상황과 경쟁상품의 강, 약점 분석을 먼저 실시했다. Semiannual report와 좌담회 등에서 드러난 시장 상황으로는 소비자 욕구의 고급화, 다양화, 프리미엄급 위스키 시장의 성장, My type 위스키의 정착 등을 꼽을 수 있다. 경쟁상표를 파악하기 위해 임페리얼 클래식과 딤플에 대한 강, 약점 분석을 철저히 했다. 임페리얼 클래식은 국내 최초로 12년산 위스키(프리미엄급)라는 점을 강조했다. 기존 스탠다드급 위스키가 숙성 정도에 대해서는 언급한 바 없으므로 이 전략은 주효했다. '임페리얼 클래식'이라는 Brandname도 위스키의 주 음용자들이 남성이라는 점을 고려할 때 적절한 것으로 판단되었다. 부드러운 맛, 위엄있는 병모양, 중후하고 장엄한 광고 이미지등도 성공에 일정 부분 기여하고 있었다. 딤플은 임페리얼 클래식이 만들어 놓은 프리미엄급 위스키 시장에서 한단계 위의 고급성으로 임페리얼 클래식을 공략하고 있었다. 기존 12년산 프리미엄급 위스키보다 한단계 위인 15년산 위스키임을 강조함으로써 High quality로 인식되게 만들었다. 병모양은 세련되고 부드러운 쪽을 택했다. 이렇게 실시한 시장 상황과 경쟁상표의 강, 약점 분석을 토대로 컨셉트 대안을 설정하고, 최적안 추출을 위해 소비자 조사와 감께 3차례의 좌담회를 가졌다.

참고 자료

없음