기업(개인)의 마케팅 성공사례 분석

소개글

과목명 : 마케팅원론
주제 : 기업(개인)의 마케팅 성공사례 분석

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. STP 마케팅 전략이란?

2. 블루클럽의 STP 마케팅 전략
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positoning

Ⅲ. 결론

본문내용

Ⅰ. 서론

국내 창업의 성공신화로 알려진 '블루클럽'의 정해진 회장은 광고기획 마케팅 경력을 살려 IMF 당시 블루클럽이라는 획기적인 남성미용실 사업을 통해 세계 기네스북과 신지식인 등의 기록을 남긴 인물이다. 개인 기업의 성공신화를 만들기 위해 파격적인 가격과 차별화된 마케팅 전략을 통해 한국 사회의 이미용업에 새로운 포지셔닝을 했고 이는 성공했다. 마케팅의 역발상 기법이 블루클럽의 성공 포인트라고 할 수 있는데 보다 저렴하고 빠르게 머리를 깎아주는 선진국형 남성헤어컷 전문점이라는 슬로건을 통해 박리다매 전략으로 접근했다. 그래서 평소 젊은 층의 남성들이 미용실을 많이 찾지만 다른 여성 손님과 마찬가지로 비싼 비용 때문에 부담스러워한다는 점에 주목해 거품을 뺀 가격으로 가맹점 500호까지 돌파하게 된다. 뿐만 아니라 표준화된 시스템을 통해 경쟁력을 높였고 10여개의 남성 기본 헤어 스타일을 개발하며 더불어 품질관리를 철저히 함으로써 블루클럽만의 장점을 가시화했다.
이러한 관점에서 본고에서는 블루클럽이 STP 마케팅 전략을 통해 성공한 과정에 대해 분석하고 마케팅 성공요인을 파악해 보고자 한다.

Ⅱ. 본론
1. STP 마케팅 전략이란?

STP 마케팅은 우선 세분화와 타겟선정, 위치선정을 의미하는 마케팅 전략 방법이라 할 수 있는데 우선 제품 범주와 소비자 욕구를 근거로 동질적인 여러 고객집단으로 나눠서 경쟁상활 및 능력을 고려함으로 전략적 시장을 선정한다.

참고 자료

인물뉴스닷컴 2002.12.22 '신기록을 만드는 사람 블루클럽 정해진 사장'
블루클럽 홈페이지 www.blueclub.co.kr
성공 신화의 열쇠 달나라에는 없다 정해진 저 | 대원씨아이 | 2004.03.20
블루클럽의 마케팅 전략 나지훈 저 | emars | 2005.03.31
마케팅 믹스전략, 성공 유형별 사례실습 김병욱 저 | 킴스정보전략연구소 | 2015.04.01