BOP마케팅전략

소개

BOP
- Bottom Of the Pyramid의 약자로 피라미드의 맨 밑바닥 즉 소득계층의 최하위에 있는 저소득층인 연간 3,000달러 이하로 생활하는 사람들을 가리킨다. 세계자원연구소에 따르면 1인당 연간 소득기준으로 세계 소득별 인구구성에서 저소득층의 인구규모는 세계 인구의 약 70%인 40억 명에 이르고, 시장규모는 5조달러에 이른다고 한다.

목차

⓵ BOP전략 개념

⓶ BOP 전략 주제선정 이유

⓷ BOP 전략 사례

⓸ BOP 4P & 4A

⓹ BOP 전략의 특성 및 주의할 점

본문내용

기업 경영진이나 기획담당자들에게 저소득층 시장의 중요성을 설파하면 ‘저소득층에 시장이 있는가’, ‘저소득층 시장이 있다고 해도 돈이 되는가’라는 냉소적인 반응이 대부분이다. 하지만 저소득층 시장은 소위 ‘모래속의 진주’처럼 눈에 띄게 주목을 받지 못했을 뿐 엄청난 잠재적 가치를 가진 거대시장으로 존재해왔다.
최근 글로벌 기업들을 중심으로 저소득층 시장 혹은 BOP 시장에 대한 잠재적 가치에 눈을 뜨기 시작했고, 시장확보를 위해 발빠른 행보를 보이고 있다. 이와 같이 저소득층에 대한 기업들의 시각이 변화되고 있는 이유는 기존의 공략대상이었던 미국, 유럽 등 선진국 시장이 글로벌 금융위기로 수요가 점차 축소되고, 중국과 인도, 브라질 등 신흥시장이 레드오션(Red Ocean)으로 시장경쟁이 치열해졌기 때문이다. 또한 선진국을 중심으로 확산되는 저출산 고령화로 인해 소비수요의 급감이 예상되기 때문이다. 요컨대 기업의 생존 및 지속적 성장을 위해서는 소비수요가 뒷받침이 되는 시장의 확보가 필수적인데, 기업들은 바로 저소득층 시장에서의 BOP비즈니스를 통해 생존 및 성장활로의 길을 모색하고 있다. 또한 일본정부는 산업정책(자국기업의 해외진출지원 및 신시장획득)과 경제협력정책(개도국의 사회적 과제 해결)의 관점에서 BOP비즈니스 지원 대응을 체계적으로 진행하고 있음에 주목할 필요가 있다.

참고자료

· 산업연구원(http://www.kiet.re.kr)