성남일화 관중동원위한 마케팅 SWOT,STP,4P전략(타구단 벤치마킹전략)

소개

성남일화의 스포츠마케팅 전략입니다.

목차

1. 주제 선정 배경

2. 성남 구단 분석
(1)SWOT 분석을 통한 성남의 장단점
(2) 시장 분석- STP분석

3. 타구단의 사례를 통한 벤치마킹
(1) 수원의 입장권 시스템 차별화
(2) FC 서울의 연고지 정착
(3) 부산의 획기적 마케팅

4. 5P(4P+people)를 통한 해결책제시
1. Product
2. Price
3. Promotion(경기장내 프로모션)
4. Place
+ People마케팅

5. 나의의견

본문내용

③다양한 할인 정책

솔직히 축구 티켓 값은 극장에서 영화 한편 보는 것보다 부담되는 건 사실이다. 게다가 타 종목의 스포츠에 비해 가격이 비싸다. 심지어 서울의 E석은 12000원에 달해. 여기에 수원은 다양한 할인 정책을 구사하고 있다.

기본적으로 성인-청소년-어린이로 대상을 나누어 10000원 7000원 1000원으로 티켓 값이 구분된다. 여기에 추가적으로 삼성카드, E마트카드 등 제휴사들을 통해 20%~50%의 할인이 가능하다. 또는 패밀리 넷을 통해 어린이 동반 2인은 50%의 할인이 가능하다. 이외에도 더 많은 할인 정책이 있다. 실제로 현장 판매시 이러한 할인 혜택을 받는 사람이 상당수다.
제휴사들과의 협력을 통한 할인혜택은 관중, 제휴사, 구단 3자에게 모두 유리한 시스템이다.


(2) FC 서울의 연고지 정착

FC서울은 어떠한 하나의 타겟 만을 공략하기보다는, 서울시민이라는 포괄적인 시장을 공략하는 올 커버리지(All-Coverage) 전략을 사용하고 있다. 안양에서 서울로 연고지를 이전한 FC서울은 기존 팬들과 타 팀 팬들에게 배신자 낙인을 찍히기는 했지만, 매 경기 많은 수의 관중을 유치하는 것을 보면 마케팅적인 면에서는 연고지 정착에 성공했다고 볼 수 있다.

①프랜차이즈 스타 박주영
FC 서울은 거물급 신인 박주영을 영입하게 된다. 이에 따라 사람들은 박주영을 보기위해 관중석을 채워주게 되었고, 심지어 ‘박주영 신드롬’이라는 말이 나올 정도로 그 효과가 대단했다.
②대대적인 홍보
지하철, 버스, 현수막 등 FC 서울은 장소를 가리지 않고 홈경기 며칠 전부터 대대적인 홍보를 실행한다. 성남과는 대조적인 면이다.

③시민, 가족에게 다가서는 전략
FC서울은 어린이 회원을 유치하여 저렴한 가격에 자주 경기장을 찾을 수 있는 시스템을 마련했다. 이에 따라 보호자도 자연스럽게 동반하게 되고, 가족 단위의 관중이 많아진 효과를 보게 되었다.

참고자료

· 없음