홍진HJC 기업분석

소개

홍진HJC. 세계를 향해 나아가는 기업 홍진HJC의 분석입니다.

목차

※ Executive summary
1. 기업 및 상품소개
2. 시장상황분석
3. 마케팅 목표
4. STP 전략
5. 4P 분석
6. 마케팅 조직구성
7. 성과
8. 강점과 약점, 그리고 주어진 과제
<참고자료>

본문내용

(1) 국내시장
- 국내에도 20여개에 이르는 군소 Helmet 업체가 난립하고 있던 1980년대 중반에 홍진은 이미 미국에 진출하기 시작했다. 좁은 시장에서 위치를 선점한다는 것도 힘들었고, 그로 인해 이익 창출에 대한 기대가 어려웠다.
(2) 미국
- 등록 라이더 수 : 약 450만명(125cc급 이상의 라이더 수 : 약 150만명)
- 성능대비 저렴한 가격과, 다양한 디자인, 유통구조에 대한 철저한 이해를 통해 진출해 성공적인 진입이 가능했다.
- 미국 규제에 맞추기 위해 과감한 투자와 품질개선에 주력하였고, 현지 법인을 설립해 판매망을 두텁게 성립하였다.
(3) 유럽
- 등록 라이더 수 : 약 600만명(125cc급 이상)
- 최근 라이더 수의 급속한 증가로 미국에 필적할 정도로 거대한 시장이다.
- 모터사이클에 대한 다양한 선호와 문화가 존재하는 유럽에서는, 미국이나 캐나다 시장을 석권한 브랜드라는 점을 부각시키고 현지인력의 채용과 조직에 대한 정비를 유럽문화에 맞게끔 정비해 성공적인 진출을 하게 되었다.
- 국가별 라이더 수의 비교
독일 〉 프랑스 〉 영국 〉 스위스 〉 네덜란드 〉 벨기에 〉 오스트리아 〉 이탈리아
(4) 중국
- 사회적으로 자전거와 같은 이륜 운송수단에 대한 수요가 매우 크고, 승용차보다 모터사이클이 보다 대중적으로 인정받는 구조가 형성되어 있다.
- 중국이라고 해서 거대한 시장을 포괄적으로 생각할 것이 아니라, 지역별 특성을 파악해 적합한 판매망과 마케팅 전략을 수립했다.
- 소득수준의 차이와 대중적인 시각차이가 매우 크기 때문에 Helmet 선택요소에 가격이라는 변수는 중요하게 작용한다.
(5) 수출입 동향에 따른 Helmet 시장의 규모
현재 HJC는 세계 점유율 1위의 업체이나, 대부분 북미지역으로의 수출에 의존하고 있는데, 유럽의 라이더 수가 급격하게 증가하고 있는것으로 볼 때 유럽시장의 수요증가에 따른 수출증가를 기대할 수 있기 때문에 유럽 진출의 중요성이 부각되는 바이다.
또한, 라이더들의 안전사고와 관련하여 Helmet 착용이 의무화되고 그와 함께 법규가 강화되는 국가가 점점 늘어나고 있어, Helmet 시장의 규모는 더욱 커질 것으로 예상된다.

참고자료

· <참고자료>
· - ㈜홍진HJC 홈페이지
· http://www.hjc-helmet.com
· - KBS 신화창조의 비밀
· http://www.kbs.co.kr/end_program/1tv/sisa/sinwha/vod/1329627_1035.html
· - 중앙일보 기사 - 히든챔피언
· http://article.joinsmsn.com/news/article/article.asp?total_id=4289593&cloc=olink|article|default
· - Korea Trade-Investment Promotion Agency
· http://www.kotra.or.kr