용인자연농원 사례분석

소개

용인 자연농원 사례 10장짜리 희귀템입니다
A+짜리 레폿이에요
내용부터 디자인까지 뭐하나 빠지는게 없음

목차

용인 자연농원
연혁
각 이사들의 토의 쟁점
자연 농원의 SWOT 분석
테마 파크의 환경분석
5FORCE 모델의 특징적 요인
결론

본문내용

5force 모델로 가중치를 두어 살펴 보았을 때, 높을수록 매력도가 올라가는 잠재적 진입자 위협의 요소를 제외하고는 모두 안전범위 안에 들어와 있기 때문에 이 프로젝트는 계속 진행을 해도 좋다는 결론을 내렸다. SWOT 분석에서 본 위기들을 타계하기 위한 전략을 4p 믹스에 맞춰 제시해 보면
Price
가격에서의 문제점은 수입원을 늘리기 위해 입장료를 올리던지, 자유이용권의 가격을 낮추어 많은 이용자가 이용하게 하는가 가 될 수 있는데, 용인자연농원은 자유이용권의 가격을 낮추는 것보단, 오히려 그에 따른 혜택을 고객에게 더 부여하여 자유이용권의 구매가 아깝지 않다는 것을 느끼게끔 하는 것이 더 중요할 것이다. 자유이용권의 고객에게 선택할 수 있는 기회를 더 많이 제공하면, 이용고객은 자연히 자유이용권을 선택하게 될 것이다.
예를 들어 입장권/BIG5와 자유이용권의 매표소를 따로 설치하여, 두 매표소간의 차별화를 두는 것이다. 자유이용권의 매표소에서 자유이용권의 구매 고객 중 커플고객에겐 자체 계절별 이벤트(장미축제 등등)를 하고 있는 장미를 주고, 어린이 고객에겐 브랜드 로고가 찍힌 풍선을 제공하는 것이다.
또 자유이용권을 구매하는 고객의 재구매를 유도하기 위해, 일정기간 내에 사용했던 자유이용권에 한해선 적절한 할인율을 적용하는 것도 효과적인 방법이 될 것이다.
Promotion
고객의 60%이상이 1월과 방학기간인 4.5.6월 에 집중되어 있다는 점과 보통 방문객의 약 30% 정
도가 매주 일요일에 몰리는 추세, 최근 가족단위, 기업 단체, 노년관람객 비율이 급신장 되었다는
점을 보았을 때 적절한 프로모션 전략은 첫 번째는 방문객의 특정 달과 요일의 편중을 분산시켜
야 한다는 점인데 용인자연농원은 거리상의 제약 등으로 인해 가족단위의 입장객이 경쟁업체인
도심의 롯데월드, 서울랜드에 비해 높은 편이다. 또한 대단위 실외 놀이공간이다 보니 계절적 영
향을 많이 받는다. 가족단위의 입장객이 주를 이루다보니 휴일과 공휴일에 입장객이 몰리는 현상
이 두드러 지고 있다. 월별 고객현황을 살펴보면, 4~6월, 10월 등 쾌적한 야외활동이 가능한 달엔
용인자연농원의 관람객이 경쟁기업보다 2배를 능가하고 있다. 그러나 그 외의 여름과 겨울, 장마
철의 입장객 비율은 최대 1/4까지 감소하는 양상을 보이고 있다. 따라서 공휴일이 아닌 특정 요
일(화요일이나 목요일)과 비수기인 여름과 겨울 등에 입장을 하면 그 만큼 다양한 혜택을 제공해
고객을 분산시킨다. 자유 이용권의 가격할인이나 음료나 식사쿠폰제공, 또는 테마공원내 사파리나

참고자료

· 없음