이베이의 중국진출 실패사례및 성공방안

소개

이베이의 중국진출 실패사례및 성공방안

목차

Ⅰ.서론

1. 연구목적

2. e·bay 회사 소개

Ⅱ.본론

1.e·bay 국내시장진출사례

2. 중국 시장 진출 현황 및 실패 원인

3. 중국 시장 진출 실패 방안


Ⅲ.결 론

참고문헌

본문내용

2) e·bay특징

(1) 선발 주자

선발 주자’란 말은 인터넷 업계에서 가장 중요하게 인식되는 단어 중 하나일 것이다. 특히 온라인 경매 업계에서 선발 주자 자리를 점했다는 것은 더할 나위 없이 중요한 의미를 갖는다. 이베이 성공의 최대 비결은 경매 업계에서 가장 먼저 자리를 잡고 더 많은 회원을 끌어들인 데 있다.
특히 이베이는 사업을 시작한 지 단 3달 만에 사이트 내 아이템 수를 1억 800만 개까지 늘리는 경이적인 성과를 올렸다. 이미 1억 가지가 넘는 아이템을 팔고 있는 경매 사이트와 이제 겨우 100만 개의 아이템을 마련한 사이트와 서로 경쟁이 되지 않는다는 것은 명약관화한 사실이다. 이처럼 이베이는 업계에서 가장 먼저 자리를 잡고 인지도를 높임으로써 다른 후발 업체들이 시장에 발을 붙이기 힘들게 만들었다.

(2) 브랜드

브랜드 역시 인터넷 업계에서 가장 널리, 가장 중요하게 인식되는 단어 중 하나다. 브랜드는 인터넷 시대에 들어 그 가치가 지나치게 과장되는 바람에 논란이 되기도 했다. 하지만 이베이는 온라인에서 이 브랜드의 힘을 가장 잘 활용하고 있는 기업 중 하나다. 이베이는 광범위한 마케팅 캠페인을 통해 매우 강력한 브랜드 이미지를 구축하고 그로 인해 더 많은 회원들을 끌어들일 수 있었다.

(3) 안전성

이베이는 돈을 받고 물건을 배송하지 않는 회원이나 물건을 받고 돈을 송금하지 않는 회원에 대해 매우 강력한 제재 조치를 내리고 있다.이베이의 이른바 “페어 플레이” 정책은 회원들이 온라인 경매에 대해 안심하고 더 많은 참여를 하도록 유도했다.

(4) 세분화된 시장

이베이는 지금 당장 사람들에게 인기가 있는 아이템만 취급한 것이 아니었다.이베이는 오랫동안 사람들이 관심을 가질 수 있는 세분화 된 아이템 목록도 취급함으로써 이베이 커뮤니티의 지속적인 성장을 가져올 수 있었다. 관심 분야가 세분화 되지 않은 일반 웹 서퍼들만 무작정 끌어 들인 것이 아니라, 특정한 관심을 갖는 사용자 그룹을 만들어 그들의 커뮤니티 형성을 위한 서비스를 제공했던 것이다.

3) e-bay 경매방식

이베이의 경매 방식으로 먼저 판매자, 이베이, 구매자 크게 세 가지로 나눠진다. 이베이는 아래의 표에서 보듯이 중계 역할을 하고 있으며 판매자가 품목을 등록하면 이베이 사이트를 통하여 구매자들에게 품목제시, 품목을 통하여 구매자들이 입찰을 참가한다. 입찰에 참가한 사람들 중 낙찰자를 통지한 후 이베이는 낙찰자의 정보를 판매자에게 전달한다. 그 후 구매자는 이베에게 대금을 지급 하게 되며 이베이는 판매자에게 대금지급완료 신호를 전달을 통해 판매자는 품목을 구매자에게 발송되고 구매자가 품목을 인도한 후 최종구매 확인을 하게 되면 이베이 측에서 판매 대금에 대한 수수료를 땐 다음 판매자에게 대금을 지급하므로써 경매는 마무리된다.

참고자료

· 이베이옥션 http://www.auction.co.kr/
· 이베이코리아 http://www.ebay.co.kr/
· 중국경매사이트 타오바오 http://www.taobao.com/index_global.php
· paypal 한국이용자사이트 http://cafe.daum.net/paypal
· e-로열티 : 웹에서의 비밀무기 (김시언 저)
· 오픈마켓의 세계시장진출 (김지수 저)