마케팅 사례분석

소개

여러가지 마케팅 사례에 대한 조사 및 평가 자료입니다.

목차

1. 바나나는 원래 하얗다 (매일유업)
2. 쿠어스 밴퀴트 맥주 (쿠어스)
3. FONUS 포너스 (보광훼미리마트)
4. L`eggs 레그스 - 달걀 안에 들어간 팬티스타킹 (헤인즈)
5. 카지노의 충성고객 (Harrah Group 하라 그룹)
6. 나침반 휴대폰 (LG전자)

본문내용

■ 사례 선정이유
대부분의 사람들은 바나나 우유하면 빙그레 제품인 항아리 모양 용기에 나오는 바나나 우유를 떠올릴 것이다. 달콤하고 맛있으며 출시 된지 30년이 넘어 친근하다는 이유에서. 하지만 나는 평소에 빙그레 바나나 우유가 느끼하며 너무 달다고 느껴져서 싫어했으며 다른 회사 제품을 선호해왔다. 이에 개인적으로 즐겨마시던‘바나나는 원래 하얗다’라는 제품을 선정하게 되었다.

■ 사례의 평가
위 사례는 사회적 상황에 부합하면서도 독보적으로 1위를 차지하고 있는 타사의 허점을 동시에 꼬집을 수 있는 신제품이라는 데에 핵심이 있다. 가공유 제품들에 과다한 당분 사용과 유해한 색소를 첨가하는 문제가 대두되면서 소비자의 건강을 위협하는 상황에서 매일유업은 역발상 아이디어로 시장에 뛰어들었다.
선발브랜드가 시장을 이미 장악한 경우 후발브랜드는 차별화가 이루어져야 함이 당연하다. 여기서 매일유업 제품은 선발브랜드와 비교 가능한 차별적 속성을 사용했기에 성공한 것이라 할 수 있다. 이는 선발브랜드와 비교가 가능하며 동시에 내용이 차별화 되었기에 소비자의 주의를 끌면서 브랜드 평가시 그 속성을 쉽게 떠올릴 수 있기 때문이다. 색소사용유무를 시각적으로 쉽게 구분할 수 있도록 투명용기를 사용한 점에서 제품의 속성을 비교할 수 있으며, 동시에 색소를 사용하지 않아서 자사제품은 하얀색이지만 타사는 색소를 첨가했기에 노란색이라는 사실을 소비자에게 자연스레 인지하게 하는 것이다.

참고자료

· 삼성경제연구소, http://www.seri.org/kz/kzBndbV.html?ucgb=KZBNDB&no=69948&cateno=1, 검색일:2009.11.27
· 복준영,『세상에서 가장 재미있는 마케팅 이야기』, 원앤원북스, 2007, 198쪽.
· 이동휘 외 5인,『마케팅 산책』, 두남, 2009, 148-149쪽.
· 권기대,『뉴 마케팅』, 삼우사, 2007, 235쪽.
· 안광호 외 2인,『시장지향적 마케팅 전략』제2판, 학현사, 2006, 200-201쪽.
· 김민주,『마케팅 상상력』, 리더스북, 2006, 222-223쪽.
· 필립 코틀러․케빈 레인 켈러 지음, 윤훈현 옮김,『마케팅 관리론』제12판, PEARSON, 2008, 235-245쪽.
· 문승제,『마케팅원론 수업자료2』, 29슬라이드.