프로모션전략

목차

◆프로모션전략

◆촉진활동의 내용
㉠ 광고
㉡ 인적 판매
㉢ 판매촉진
㉣ 홍보

◆판매활동의 관리
㉠ 통합적 촉진예상의 책정
㉡ 촉진믹스의 설정

♧참고자료

본문내용

◆촉진활동의 내용: 촉진활동에는 다음과 같은 4가지가 있다.
㉠ 광고: 광고란 기업이 확인될 수 있는 광고주가 되어 광고대금을 지불하고 그들의 아이디어나 제품 또는 서비스에 대한 메세지를 비인적 모체를 통해 소비자에게 제시하는 모든 활동을 의미한다. - 광고는 기본적으로 광고 메시지와 광고횟수 그리고 목표고객에게의 광고내용 도달로서 그 효과를 설명할 있다.
1) 광고전략의 목표
① 제품차별화: 제품기능, 용도, 사용법 등의 차별화
② 시장확대 : 사용량, 사용빈도 증대, 사용고객 및 사용용도 확대
③ 브랜드 포지셔닝 : 경쟁제품과의 차별점을 통해, 목표고객 인식상의 위치 설정
2) 광고와 포지셔닝
광고와 포지셔닝, 그리고 차별화는 서로 밀접한 관련을 갖는다. 포지셔닝은 제품의 개념을 경쟁제품과 차별화하여 소비자의 머리속에 인식시키고, 위치화시키는 것을 의미하는 것.
① 제품의 속성이나 그로부터 소비자가 얻게되는 편익에 의한 포지셔닝 (티코자동차-싸다/주차편리)
② 제품의 구체적 속성이 아닌 전체적 이미지에 의한 포지셔닝 (패션의류, 화장품-고급감/아름다움)

참고자료

· 1. 김원수·이유재, 광고론, 한국방송대학교 출판부, 1996
· 2. 최승이·한광종, 관광광고 홍보론, 대왕사, 1993
· 3. 박선협, 관광경영론, 형설출판사
· 4.「Best Sales Promotion - 케이스 스터디를 중심으로」
· William A. Robinson 저 정보여행 (1997년)
· 5.「세일즈 프로모션 이론과 전략」
· 동경광고마케팅 연구회 한국광고 연구원 (1997년)
· 6.「실전 세일즈 프로모션 매뉴얼」
· 정재완 저 도서출판 경주 (1998년)
· 7.「마케팅 커뮤니케이션1 - 기초 이론 및 광고편」
· Terance A. Shiup 저 도서출판 석정 (1999년)
· 8.「프로모션 에센스」 이차옥 / 이성근 저 무역경영사 (2000년)