현대자동차 일본진출사례

소개

현대자동차 일본 시장 실패

목차

- 현대자동차 소개

- 현대자동차 일본시장진출배경

- 현대자동차 일본시장진출과정

- 일본시장 진출실패원인

- 시장분석

- STP

- 현대자동차의 일본시장 진출전략

- 결론

본문내용

Ⅰ. 제품전략
일본시장 진출전략
바텀업(Bottom-Up) 전략 실행
프리미엄 차량 출시의 경우
새로운 브랜드네임을 통해 진출 필요
Ⅱ. 유통전략
일본시장 진출전략
지방도시에 판매 거점 확보
도쿄 및 오사카는 전년보다 판매가 감소했던 해도 있었음.
지방도시들의 전년대비 증가율은 지속적인 추이를 나타냄.
일본시장 진출전략
Ⅱ. 유통전략
인터넷을 통한 판매중개사업
인터넷과 SNS활용빈도가 높은
로하스족을 대상으로 실시.
일본시장의 높은 진입장벽인
폐쇄적 유통망을 상대하지 않고
측면마케팅 활용.
자체 판매법인 설립
일본시장은 자동차 공급자인
완성차업체의 교섭력이 높음.
현대차 보유자에 대한 서비스와
버스 판매를 위해 남겨 놓은
현대모터재팬(HMJ)를 활용.
Ⅲ. 가격전략
수익성과 브랜드이미지를 고려하여
같은 급의 일본차보다 5%낮은 수준에서 가격 책정
일본시장 진출전략
일본에서는 새 차를 살 때 10~20만엔을
깎아주는 문화가 존재.
과거 일본 진출 시기에 현대차는 같은 급의 일본차보다 20%정도 저가로 판매.
하지만 가격할인이 없는 원프라이스제를
실행함
Ⅳ. 촉진전략
일본시장 진출전략
일본 뮤지컬 시장은 제작비의 손익분기점이 높아 이미 검증된 인기작 위주로 시장이 성장.
☞ 창작 뮤지컬 시장이 취약함.
문화마케팅
창작뮤지컬 제작비 지원과 공연후원,
션 진행
문화마케팅을 통해 브랜드인지도와
이미지를 높여 소비자의 구매 유도
일본시장 진출전략
광고전략
Ⅳ. 촉진전략
♣ 광고모델로 일본의 문화계 인사 기용
♣ 주요 인기프로그램 시간을 위주로
광고 방영
♣ 인터넷 매체 기자를 대상으로 한
독자적 시승회 등 적절한 BTL 마케팅
수단 활용.

참고자료

· 없음