마케팅 전략의 실행) 집중적, 다각화, 통합적 성장 전략

소개

내용을 자세히 요약하여 알짜배기로 만들었기 때문에만족하실만한 레포트를 작성하실 수 있을 것입니다.참고하시어 유용하게 활용하셨으면 좋겠습니다. 감사합니다.

목차

* 마케팅 전략의 실행

Ⅰ. 집중적 성장전략

1. 기존 제품의 사용 범위 확대(시장 침투 전략)
2. 기존 제품의 새로운 시장 진입(제품 개발 전략)
3. 새로운 제품의 새로운 시장 진입(시장 개발 전략)

Ⅱ. 다각화 성장전략

1. 수평적 다각화
2. 집중적 다각화
3. 복합적 다각화

Ⅲ. 통합적 성장전략

1. 전방 통합
2. 후방통합

* 참고문헌

본문내용

* 마케팅 전략의 실행

I. 집중적 성장전략

기업은 새로운 사업을 추진하여 성장을 추구한다. 새로운 사업을 통한 기업성장은 크
게 집중적 성장전략, 다각화 성장전략, 통합적 성장전략의 3가지 방법을 통해 이루어질
수 있다.
기존의 제품으로 새로운 성장의 기회와 사업의 가능성을 찾아 집중적인 성장전략을 추
구해야 한다. 이는 시장 침투 전략, 제품 개발 전략, 시장 개발 전략을 통해 가능하다.

1) 기존 제품의 사용 범위 확대(시장 침투 전략)

기존 시장 내에서 기존 제품의 사용 범위를 확대해 나가도록 해야 한다. 이를 위해서
는 무엇보다 먼저 현재 자사 제품을 사용하지 않는 고객들이 있는지, 제품 사용 현황 여
부를 파악해 보아야 한다. 그런 다음 방문 판매원이 직접 가정을 방문하거나 매장을 찾
는 고객들에게 올바른 제품 사용 안내나 사용 교육을 실시한다. 이 때 제품 사용의 효과
를 설명하고 자사 제품의 사용을 권장해 나가야 한다. 이렇게 함으로써 기존 고객의 제
품 사용률이나 빈도를 높여갈 수 있을 것이다.
또 소비자 조사를 실시하여 자사 제품의 문제점을 꾸준히 파악하고 소비자로부터 불편
한 점을 청취하여 신제품을 개발해 나가야 한다. 기존의 용도 외에도 기능이나 특징을
추가한다든지, 제품의 계열을 확장해 새로운 용도를 개발해야 한다. 나아가 미래를 내다
보면서 차세대의 신제품도 개발해야 한다. 이렇게 함으로써 기존 고객들에게 새로운 욕구
를 만족시켜 고객만족도를 향상시키고 고객 이탈률을 최소화하고 고객 유지율을 높여나
갈 수 있을 것이다.

참고자료

· - 이유재. 서비스마케팅. 학현사. 2005
· - 고은주, 김영훈, 문희강. 마케팅. 박영사. 2008
· - 김재일. 인터넷 마케팅. 박영사. 2001
· - 문준연. 마케팅원론. 서울: 명경사. 2003
· - 문화관광부. 문화산업백서. 2004
· - 유영옥. 경영조직론. 서울: 학문사. 1998
· - 정익준. 비영리마케팅. 서울: 형설출판사. 2005
· - 한상만, 하영원, 장대련. 마케팅전략. 박영사. 2004