가격전략

소개

가격전략에 대하여 모든것을 알아봅니다.

목차

1. 가격결정의 정의

2. 가격결정의 전략과 실행
3. 쿠폰 & 리베이트
4.선도가격, 묶음가격 결정과 다중가격

5.가격라인결정 과 홀수 가격결정

6. 소매가격결정의 전략

7. 나의생각

본문내용

1. 격결정 사전적 의미
사전적 의미로는 이윤을 목적으로 하는 가격형성의 원리
가격형성이라고도 한다. 경제 이론상의 가격결정과 실질적인 가격결정, 마케팅에서의 가격결정은 내용이 서로 다르다. 경제학의 가격이론, 즉 한계원리(marginal principle)에서는, 기업의 주체적인 균형에 있어서는 가격은 한계적으로 결정된다(한계수입과 한계비용이 같을 때 최대이윤)고 주장한다. 이에 반하여 실질적인 가격결정이라 할 수 있는 풀 코스트 원리(full-cost principle)는, 실제의 기업은 가격을 평균적 비용(원가)에다가 일정한 이윤(마크업)을 더하여 가격을 설정한다는 주장이다..양자는 규범적 또는 경험적이라는 차이는 있지만, 전혀 상반되는 것은 아니다. 오히려 기업의 이윤추구의 행동을 감안하면서 후자에 있어서의 조수익률의 계산을 고려한다면 양자는 다 같은 현상을 약간 다른 관점에서 본 것이라고도 할 수 있다. 마케팅이라는 의미에서의 가격 결정에서는 가격의 구조(구성요소)가 문제가 된다. 즉, 가격은 재화 그 자체의 가치로 구성되는 것이 아니라, 여기에 서비스·조언·발송·신용공여·애프터 케어 등이 부가된 것으로 본다.
2. 가격결정의 전략과 실행
1. EDLP 가격전략
“Everyday Low Price”즉 항상 저렴한 가격으로 판매한다는 항시 저가 전략
정상적인 비세일 가격과 경쟁자의 세일가격의 중간선 에서 변화하지 않고 가격을 유지 하는 것
“Everyday Stable Price” 로 특별한 가격 변동이 없다는 것을 의미예)Wal-mart
최저가격 보상 제:고객이 구입한 상품과 유사한 상품이 다른 곳에서 더 싸게 구입 한 경우 그 차액을 환불해 주는 상품최저가 전략
예)신세계 이-마트, LG 이숍
2. High/Low 가격전략
EDLP 가격전략보다 높은 가격을 제공하면서 ,적극적으로 낮은 가격으로 할인하기도 하는 것을 의미한다.
과거 저가격 정책의 사용
유행상품을 취급하는 소매업체에서 시즌의 막바지
생활용품점 이나 편의품 점은 공급업체가 판매촉진을 할 때 또는 과잉재고가 있을 때
빈번한 가격 세일을 통하여 가치에 민감한 고객에게 보다 경쟁적으로 대응
2. 가격결정의 전략과 실행
-EDLP 가격전략의 장점-
가격전쟁의 감소
광고의 감소
고객 서비스의 개선
품절의 감소 및 재고 관리의 개선

참고자료

· 없음