1. STP전략 2. 마케팅에서 왜 시장세분화를 해야 하는가 3. 사례분석

소개

사례분석 내용은 참고문헌 그대로 배낀것이 아니라 작성자가 오래전 보았던 스타벅스 마케팅에 관한 미국 다큐멘터리에서 느낀 점을 토대로 균형있게 구성하도록 노력했습니다. 당연히 연혁같이 홈페이지에서 보고 베낄수있는 자료는 작성하지 않았습니다.

이론에 관해서도 책하나 그대로 쓴것이 아니라 중요내용을 편집하여 성실하게구성하였습니다.

주제 : 마케팅 전략에서 STP전략에 대해 기술하고, 마케팅에서 왜 시장세분화를 해야 하는지
기술하세요. 또한 STP전략을 통한 성공사례를 제시하시기 바랍니다.

목차

1. STP 전략
- 시장 세분화와 시장 세분화의 필요성
- 표적시장 선정
- 포지셔닝

2. STP전략의 성공사례
- 브랜드 선정이유
- 시장세분화 및 표적시장선정
- 포지셔닝


3. 참고문헌

본문내용

STP전략과 성공사례
주제 : 마케팅 전략에서 STP전략에 대해 기술하고, 마케팅에서 왜 시장세분화를 해야 하는지
기술하세요. 또한 STP전략을 통한 성공사례를 제시하시기 바랍니다.
목 차
STP 전략
시장 세분화와 시장 세분화의 필요성
표적시장 선정
포지셔닝
STP전략의 성공사례
브랜드 선정이유
시장세분화 및 표적시장선정
포지셔닝
참고문헌
STP전략
마케팅은 시장세분화 (market segmentation) 표적시장선정(target market selection) 포지셔닝 (positioning) 의 세가지 단계를 거쳐 수행된다.
세분시장의 매력을 평가하고 , 여러 세분시장 가운데서 기업이 진입하고자 하는 하나 또는 그 이상의 세분 시장을 골라내는 과정이다. 세번째 단계는 포지셔닝 인데, 생산된 제품과 마케팅 믹스가 가장 경쟁력을 가질 수 있는 경쟁위치를 설정하는 단계이다. 이 세가지는 표적마케팅을 수행하는데에 있어 필수적으로 요구되고 서로 밀접하게 연관되어 있기 때문에 일반적으로 이를 STP 전략 이라고 한다.
그렇다면 왜 이렇게 한 것일까?
첫 번째 이유는 소비자들은 여러가지기 원하는 제품이 다르고 즐겨보는 방송이 다르고, 자주 이용하는 점포가 다르며, 또 구매를 결정하는 방식이 다르기 때문에 천편일률적으로 접근을 하면 모든 사람을 만족시키기 어려운 결과를 가져오게 된다. 따라서 소비자들의 차이를 각각에 맞는 전략을 펴야 할 것이다.
두 번째 이유는 기업의 자원은 한정되어 있기 때문이다. 만약 기업의 자원이 무한정이라면, 모든 사람의 욕구를 개개인마다 충족시켜줄 수 있을지 모른다. 그렇지만 기업의 자원은 한정되어 사용되기 때문에 효율적이고 효과적으로 사용하여야 한다. 따라서 자원을 사용할 때 효과가 큰 세분시장 혹은 고객집단을 선정하여 그곳에 집중적으로 사용하는 것이 바람직하다
세 번째는 집중을 했을 때 자원을 투입하는 효과가 더 커지기 때문이다. 자 원이 풍부하다 하더라도 모든 사람들에게 자원을 조금씩 분산하여 투입한다면 특정 집단에 집중적으로 자원을 투입하는 것 보다 효과가 떨어진다. 왜냐하면 투입자원이 효과가 있기 위해서는 일정부분 이상의 투입량이 있어야 효과가 생기기 때문이다.

참고자료

· 1. 현대마케팅 반병길외 5명 공저 형설출판사
· 2. 마케팅원론 이종호 신종국 공저 도서출판 대명
· 3. 마케팅 하대용
· 4. 스타벅스 vs 민들레영토 고은경저 21세기북스
· 5. 스타벅스 감성 마케팅 김영환 임희정 지음 넥서스북스
· 6. 세계 톱 브랜드에서 배운다 매일 경제신문 사업부 저 대청