초코파이 중국진출 성공사례

소개

초코파이의 중국진출

목차

-서론

1.초코파이의 현황
2.초코파이의 해외시장 진출
초코파이의 해외시장 진출 필요성
중국을 선택하기까지 다른 해외시장
중국을 택한 이유
중국의 상권과 소비자 성향

-본론
3.오리온의 매출
오리온의 중국매출
우리나라매출과 해외매출 비교
중국시장 내 지역별 매출
다른 국가에서의 오리온매출 비교
4.성공요인
시장진출 시전의 적체성과 시장선점
낮은 생산비와 높은 유통마진
효과적인 제품 현지화 전략
감성적인 광고
5.문제점
소극적인 광고투자
지속적인 제품혁신
유통부문의 통제 필요
6.초코파이의 나아갈 길

-결론

7.결론

8.참고문헌

본문내용

1. 초코파이 현황
오리온 초코파이 情은 세계 60여 개국에 수출되고 있으며 특히 중국, 베트남, 러시아에서 폭발적인 인기를 누리고 있다. 국민과자를 넘어서 세계인의 입맛을 사로잡는 오리온 초코파이 情. 2008년 처음으로 해외시장 매출액이 국내 시장 매출액을 뛰어 넘었다.

2. 초코파이 해외시장 진출
1) 초코파이의 해외시장 진출 필요성
국내 시장성장의 둔화
(제3차 국토개발5개년 계획 1972년부터 미국의 원호물자는 1970년대 초를 정점으로 감소 / 정부의 쌀소비 억제책(보리, 밀가루, 라면) 제과소비증가, 분식업 장려)
-1980년대 전반기 - 제과시장 수입의 자유화. 유럽명품 제품의 국내 보급
-1980년대 후반기 - 사향 길에 접어들어 안락사의 위기까지 논의될 정도
-1990년대 - 수도권에서 포화상태에 이른 각 프랜차이즈 업체들의 지방진출, 지방공장 준설
1988년 이리공장 2차 준설
1994년 오리온 청주공장 준설 ㅡ> 신흥성장 시장의 진출 모색
1990년대 초부터 국내시장에서 쌓아둔 자본을 바탕으로 해외시장으로 시야를 넓히게 됨.
매출에 눈여겨 볼 만한 특이점 발생 - 부산의 초코파이 매출액이 높아 다른 대도시의 서 너배
1993년 러시아 보따리상/ 93년부터 수동적 수출전략에서 벗어나 능동적 수출전략으로 단기, 장기 목표를 수립. 초코파이의 매출은 계속 떨어지고 있었는데, 이상하게도 부산에서만은 매출이 계속 상승 추세였다. 그 이유를 분석해본 결과 러시아의 보따리 상인들이 초코파이를 대량으로 구입해서 자국으로 가져가는 것이 유행이 되었기 때문이었다. 이를 계기로 93년 3월, 러시아에 초코파이를 처음으로 수출하게 되었고, 본격적으로 수출을 강화하게 되었다.

2) 중국을 선택하기까지 다른 해외시장
해외시장에 대한 전략을 수립하고 진출 국가에 대한 면밀한 검토 작업을 통해 1990년대 초 중국, 러시아, 베트남 등에 대한 본격적인 진출을 결정했다. 물론 본격적인 결정에 앞서 이 시기에도 시장에 대한 조사와 오리온 제품에 대한 수출을 계속됐다.

참고자료

· 한국 기업의 국제경영 사례연구(김중배)
· 글로벌 시대의 국제 경영학(김중배 외 4인)
· http://club.cyworld.com/ClubV1/Home.cy/53655540