IBM 기업분석 및 서평 <코끼리를 춤추게 하라/ 춤추던 코끼리는 어떻게 되었을까 참고>

소개

IBM 기업분석 및 서평 <코끼리를 춤추게 하라/ 춤추던 코끼리는 어떻게 되었을까 참고>

목차

서론
1. 도서선정동기
2. IBM 기업소개


본론
Ⅰ파악
1. IBM이 직면한 문제
2. IBM 조직 Before
3. IBM의 목표


Ⅱ전략
1. 루이스 거스너의 경영 철학과 방침
2. 두 리더십의 개혁
3. IBM의 생존전략


Ⅲ교훈
1. 초점
2. 실행
3. 실천하는 리더십
4. 코끼리도 춤출수 있다.


결론
1.일본 IBM의 과제
2.나의의견

본문내용

제 5장 영업은 이제 조직전이다.
1. 매출 성장으로의 회귀 - CEO 글로벌 조사
글로벌 기업 CEO 456명 대상으로 벌인 조사에 따르면, 5명중 4명이 향후 3년간 실적 향상의 열쇠가 ‘매출성장’이 될 것이라고 답변.-->이것은 대부분 CEO가 이제 비용 절감에서 매출 증대로 전환해야 할 시기라고 생각하고 있다는 것이다. 또한, 매출 성장을 달성하려면 고객 지향적으로 조직을 개편을 하는 것이 최우선 과제이다.
고객의 지지를 얻어 경쟁을 유리하게 전개하기 위해서는 시장수요의 창출, 개척, 확대 등 목적을 명확하게 세우고, 이것을 실현하기 위한 전략을 수립해 실행해야 한다. 즉, 영업활동의 결과지표가 매출이고 점유율이면, 선행지표는 고객만족이다.
2. 강한 영업사원에서 현명한 영업조직으로
고객 정보의 수집 및 활용은 결코 영업담당자 개인의 노력만으로 실현할 수 있는 것이 아니다. 즉, 현명한 영업담당자는 조직의 힘을 충분히 알고 있는 것이다.
･조직의 힘 - ‘아메바 경영’ 이는 조직을 평균 7, 8명의 소집단으로 분리해 운영하는 방법으로, 안건과 상황에 맞추어 구성원이 변경되거나 다른 팀과 통합 분할해, 문자 그대로 아메바와 같이 자유자재로 조직되는 것이다. 즉, ‘상황적응이론(Contingency Theory)’을 그대로 실현한 조직이다.

참고자료

· 없음