합종과 연횡 소진과 장의

소개

합종과 연횡 소진과 장의에 대해서 정리해놓은 겁니다.

목차

1. 생애
2. 시대적배경
3. 합종과 연횡
4. 현대의 합종

본문내용

합종(合從)

합종이란 굳게 맹세하여 서로 응한다는 뜻으로 소진(蘇秦)이 내세웠던 책(策)이다.
그 취지는 `여러 소국은 대국 진(秦)나라의 침략에 대비하여 연합전선(聯合戰線)을 결성하여 방위하여야 한다`는 것이었다. 이로 인해 강대국임을 자랑하던 진나라도 소진이 조(趙)나라의 재상으로 있는 동안은 중소국인 6개국을 침공할 수가 없었다.

소진(蘇秦)이 6국을 합종할 수 있게 했던 상대방 설득과 협상의 대화법 핵심을 간추려 칠화법(七話法)으로 요약할 수 있다.
① 일단 상대방을 높이고 칭찬하여 기쁘게 하는 열지이예(悅之以譽)
② 상대방에게 정성을 보임으로써 마음의 문을 열게 하는 시지이성(示之以誠)
③ 돌아가는 판세를 설명함으로써 상대방으로 하여금 자신의 상황을 제대로 파악하도록 하는 명지이세(明之以勢)
④ 말을 들으면 어떤 이익이 있는가 유혹하는 유지이리(誘之以利)
⑤ 말을 듣지 않으면 어떤 해가 미칠 것인가 위협하는 협지이해(脅之以害)
⑥ 상대방의 자존심을 건드려 마음을 격동시키는 격지이언(激之以言)
⑦ 상대방이 마음을 정할까 말까 망설이고 있을 즈음 마지막 힘을 다해 밀어 붙이는
역배이의(力排異議)

참고자료

· ㆍ조면희, 『전국시대 이야기(上)』, 현암사, 2007
· ㆍ김영수, 『사기의 경영학』, 원앤원북스, 2009
· ㆍ사마천, 『사기열전』, 서해문집, 2006
· ㆍ조관희, 『한권으로 정리한 이야기 중국사』, 청아출판사, 1998.
· ㆍ이수광, 『세상을 뒤바꾼 책사들의 이야기』, 일송북, 2002
· 참고사이트
· 네이버 백과사전 http://100.naver.com/100.nhn?docid=94531
· http://100.naver.com/100.nhn?docid=140084
· http://mlkangho.egloos.com/3648097