기업구매 행동분석

등록일 2002.05.30 한글파일한컴오피스 (hwp) | 7페이지 | 가격 1,000원
다운로드
장바구니관심자료
상세신규 배너

목차

제 1절 조직체 구매
1. 기업(산업재)시장과 소비자(소비재)시장의 차이점
2. 구매 상황
3. 시스템 구매와 판매

제 2절 산업재 구매과정의 참여자
1. 구매 센터( 구매조직의 의사결정 단위)
2. 산업재 구매자에 대한 주요 영향요인

제 3절 구매/조달 과정
1. 과정의 단계

제 4절 기관단체 시장 및 정부 시장
①기관단체시장
②정부조직의 특징

본문내용

*조직체 구매 정의- 공식적인 조직체들이 구입할 제품과 서비스에 대한 욕구를 갖고, 또한 여러 대안적인 상표와 공급자들을 확인, 평가 및 선택하는 의사결정과정이다. 산업재 구매자들은 문제에 대해 전체적인 해결방안을 하나의 판매업자로부터 구입하는 것을 선호하는데 이를 시스템 구매라고 한다. 판매업자는 구매자가 이러한 구매방식을 원한다는 사실을 인식하고 마케팅 수단으로서 시스템 판매방식을 채택한다. 시스템 판매의 변형으로서 시스템 계약이란 단 하나의 공급업자가 구매자에게 MRO(유지,수선,운영)에 소요되는 전체적인 요구사항을 전부 공급하는 것이다. 이 경우 고객은 재고가 판매업자에게 의해서 유지되므로 비용절감의 이점이 있다.
  • 구매평가(0)
  • 구매문의(0)
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.

      찾던 자료가 아닌가요?아래 자료들 중 찾던 자료가 있는지 확인해보세요

      • 한글파일 소셜커머스에 대한 소비 분석을 통한 만족도와 재구매에 관한 연구 및 3사의 마케팅 전략 평가 12페이지
        : 티몬의 마케팅 결과는 소비의 만족도에 큰 영향을 줄 것이고 재구매 ... 3사의 마케팅 전략 평가 Ⅰ. 서론 1-1. 주제 선정 및 배경 소셜 ... 소셜커머스 사이트는 다양한 마케팅 전략을 내걸고 있다. 데일리뉴스의
      • 한글파일 [마케팅 관리] 기업체(산업재) 시장과 기업 구매자 행동 2페이지
        갖추고 있기 마련이다. 이 때문에 기업 구매자를 대하는 마케팅은 보다 ... 마케팅 활동의 해답을 제시하는 열쇠가 될 수 있다. 기업구매 ... 대인적 요인을 이해하고 전략을 펼치는 것이 중요하다. 끝으로 기업구매자
      • 한글파일 조직구매행동의 이해 8페이지
        (presentation)를 요청한다. 산업재 마케팅관리구매자들의 ... 기업마케팅관리들이 기업구매자들의 높아지는 수준에 대응하기 위해 판매 ... . 기업마케팅관리는 현재 공급의 경우 기존 구매자를 유지하려고
      • 파일확장자 마케팅원론 정리 (학현사) 21페이지
        의 소비산업재 구매행동의 이해 1. 소비 구매행동의 유형 소비 ... 되면 구매 후 부조화를 경험하게 된다. - 마케팅관리들은 소비들이 ... ) 마케팅의 정의 - 마케팅은 소비의 필요와 욕구를 충족시키기 위해 시장에서
      • 한글파일 [마케팅] 산업재 공급와 조직구매자간의 관계 요인에 관한 연구 9페이지
        산업재 공급와 조직구매자간의 관계 요인에 관한 연구 중앙대학교 경영 ... 학과 김동산 산업재 시장에서 구매자와 공급업자가 장기 거래 관계를 맺게 ... 하였다. 본 연구에서는 산업재 구매자와 공급 관계를 장기적으로 지속시키는
      • 파워포인트파일 [마케팅] 소비 구매행동의 종류와 특성(산업재와 소비) 25페이지
        소비산업재 구매행동의 이해 1. 소비 행동의 개념 ... (Cultural Factors) 6. 산업재 구매행동 For ... 지기(gatekeeper) 3 산업재 구매의사결정 과정 : 산업재 구매의사결정에
      • 한글파일 온라인커뮤니티를 활용한 소비구매의사결정과정 단계별 마케팅전략,올림푸스기업분석,올림푸스마케팅전략 22페이지
        온라인 커뮤니티를 활용한 소비구매의사결정과정 단계별 마케팅 전략 ... . SWOT 분석 Ⅳ. 구매의사결정 단계별 전략 Ⅴ. 결론 Ⅰ. 기업소개 ... 경영, 인사, 재무를 비롯한 영업, 마케팅 등 모든 회사운영을 본사와
      더보기
      상세하단 배너
      우수 콘텐츠 서비스 품질인증 획득
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      기업구매 행동분석
      페이지
      만족도 조사

      페이지 사용에 불편하신 점이 있으십니까?

      의견 보내기