기업구매 행동분석

최초 등록일
2002.05.30
최종 저작일
2002.05
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목차

제 1절 조직체 구매
1. 기업(산업재)시장과 소비자(소비재)시장의 차이점
2. 구매 상황
3. 시스템 구매와 판매

제 2절 산업재 구매과정의 참여자
1. 구매 센터( 구매조직의 의사결정 단위)
2. 산업재 구매자에 대한 주요 영향요인

제 3절 구매/조달 과정
1. 과정의 단계

제 4절 기관단체 시장 및 정부 시장
①기관단체시장
②정부조직의 특징

본문내용

*조직체 구매 정의- 공식적인 조직체들이 구입할 제품과 서비스에 대한 욕구를 갖고, 또한 여러 대안적인 상표와 공급자들을 확인, 평가 및 선택하는 의사결정과정이다. 산업재 구매자들은 문제에 대해 전체적인 해결방안을 하나의 판매업자로부터 구입하는 것을 선호하는데 이를 시스템 구매라고 한다. 판매업자는 구매자가 이러한 구매방식을 원한다는 사실을 인식하고 마케팅 수단으로서 시스템 판매방식을 채택한다. 시스템 판매의 변형으로서 시스템 계약이란 단 하나의 공급업자가 구매자에게 MRO(유지,수선,운영)에 소요되는 전체적인 요구사항을 전부 공급하는 것이다. 이 경우 고객은 재고가 판매업자에게 의해서 유지되므로 비용절감의 이점이 있다.

참고 자료

없음

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