소비자 구매행동, 중국 시장 진출기업의 마케팅

목차

1. 소비자 구매행동
1) 소비자 구매행동 유형
2) 중국 소비자 구매행동

2. 중국 시장 진출기업
1) 중국 시장 진출기업의 마케팅 분석

3. 결론

본문내용

소비자 구매행동
- 소비자는 경제 안에서 만들어진 재화와 용역을 사용하는 개인이나 가구를 일컫는다.
- 소비자의 구매행동은 소비자의 필요 및 욕구에 다양한 요인들이 영향을 끼침으로써 나타난다고 볼 수 있다.
- 소비자의사결정을 설명함에 있어 크게 두 가지 관점이 존재하는데 경제적 측면에 초점을 두는 소비자 경제적 접근과 사회적 가치, 문화적 배경 등 비경제적 요인이 소비자들의 의사결정에 미치는 영향에 초점을 두는 비경제적 접근이다. 최근 비경제적 요인으로 소비행동을 포함하는 인간의 행동의 연구가 필요하다는 주장이 설득력을 얻고 있다. 또한 위에서 말하는 소비자의 구매행동유형은 충동소비, 유행추구소비, 브랜드추구 행동이 있다.
- 기업이 시장에 신출하여 상품을 판매하기 위해서는 소비자분석이 중요하며 반드시 고려해야할 사항이다. 이 report는 소비자특성을 고려한 기업 마케팅 방안에 대해 논의할 것이다. 또한 소비자특성을 고려한 기업은 최근 빠른 성장으로 세계 2위의 경제대국에 진입하고 있으며 인구수 또한 13.71억(2015년 기준)으로 많은 소비시장진입 기회가 있는 중국시장을 진출하는 기업을 중심으로 조사하였다.

가. 소비자 구매행동 유형
소비자의 구매행동유형과 과시성향이 소비자의 구매 가격과 구매 장소의 거짓구전행동에 미치는 영향 분석에 따르면 소비자 구매행동엔 3가지 유형이 있다고 한다.이 장(가. 소비자 구매행동 유형)에선 소비자 구매행동의 3가지 유형을 설명한 뒤 소비자 구매행동 프로세스를 통해 소비자의 구체적인 구매행동이 어떻게 이루어지는지에 대해 이해할 것이며 다음 장(나. 중국 소비자구매행동)에서 중국 소비자의 구매행동을 분석할 것이다.

참고 자료

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2016 해외시장 권역별 진출전략, kotra
현대자동차 글로벌리더십, 디지털내일
베이징현대차의중국시장도전기, 남대엽
"현대차, 중국서 브랜드 고급화 전략…중대형차 판매 늘릴 것", 강현우, 한국경제