할리데이비슨혼다 스즈키 4p 오토바이 마케팅전략

소개

할리데이비슨혼다 스즈키 4p 오토바이 마케팅전략

목차

Ⅰ. 할리 데이비슨과 스즈키
- 할리 데이비슨의 간단한 소개
- 할리 데이비슨의 4P
- 할리 데이비슨의 타깃
- 스즈키의 간단한 소개
- 스즈키의 4P
- 스즈키의 타깃
Ⅱ. 두 브랜드의 선정이유

Ⅲ. 두 브랜드의 깊이 있는 분석
- PART1: MARKETING COMMUNICATION
- PART2: SEGMENTATION

Ⅳ.결론

본문내용

Ⅰ. Harley Davidson과 Suzuki
Harley Davidson의 간단한 소개
Harley Davidson는 1903년에 밀워키에서 William Harley 와 Arthur Davidson이 설립한 오토바이 회사이다. 1, 2차 세계 대전을 거치면서 미국 오토바이 시장의 선두업체로 자리잡은 Harley Davidson는 1960년대 초 큰 위기를 맞이 하게 된다. 이 위기는 소위 일본의 침략이라고 불리었던 일본의 고품질 저가격 오토바이들의 미국 시장 진출이다. Harley Davidson는 이러한 일본 기업들의 미국 시장 진입에 속수무책으로 당하고 말았다. 하지만 결국 1980년대 들어서 Harley Davidson는 멋지게 위기를 극복하고 통쾌하게 반격을 가한다. Harley Davidson 만의 독특한 제품과 마케팅 전략으로 Harley Davidson는 시장점유율을 늘려나가고 고객들에게 Harley Davidson 제품만의 독특한 브랜드 이미지를 구축하는데 성공한다.
Harley Davidson의 4P
Harley Davidson – PRODUCT
Harley Davidson의 최대 강점은 heavyweight (651cc이상) 오토바이에 있다. Harley Davidson는 북미 heavyweight 오토바이 시장의 47.8%를 차지하고 있으며 Harley Davidson는 오토바이와 더불어 오토바이 액세서리나 의류와 같은 category extension을 통한 제품에서도 높은 수익을 내고 있다.
Harley Davidson – PRICING
Harley Davidson는 전통적으로 고가격 정책을 유지해왔다. 일본의 오토바이 브랜드들과 비용측면에서 경쟁을 할 수 없음을 깨달은 Harley Davidson는 높은 가격을 유지하되 그 가격에 상응하는 높은 가치를 고객에게 제공하고 있다. 또 Harley Davidson는 시장의 수요보다 적은 제품을 공급하여 사람들로 하여금 갖고 싶어하는 욕구를 더욱 크게 함으로써 제품의 고가격 정책을 유지할 수 있다.

참고자료

· 할리 데이비슨 홈페이지(http://www.harley-davidson.com)
· 할리 데이비슨 2005 annual report
· A Case Study of Harley Davidson`s Business Practises (http://stroked.virtualave.net/casestudy.shtml)
· 스즈키 싸이클 홈페이지(http://www.suzukicycle.com)
· 스즈키 2005 annual report