마케팅성공 사례 (할리데이비슨) 성공 요인 분석
- 최초 등록일
- 2009.10.29
- 최종 저작일
- 2009.10
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소개글
마케팅성공 사례 (할리데이비슨) 분석 / 성공 요인 분석 ( 마케팅, 시장, 국내진출 사례, 마케팅 전략 등등 분석)
목차
Ⅰ. 기업소개
Ⅱ. 경쟁사분석
Ⅲ. SWOT.STP.4P분석
Ⅵ. 향후전략
Ⅳ. 경영전략
Ⅴ. 성공요인분석
본문내용
어떻게 100년 동안 지속되었는가? 어떻게 고객들이 Harley Davidson의 CI를 문신까지 하도록 만드는가? 어떻게 미국의 상징적인 기업을 한국 고객들도 사랑하게 되었는가?
Management Policy 1. Empowerment Within Fences – 합의한 가치기준 안에서 권한을 주겠다. 보통 회사들은 시간, 예산 등의 제한 안에서 업무권한을 주는데, 우리의 Fence는 우리가 정한 10가지 가치기준을 바탕으로 그 안에서 권한을 주는 것.
Management Policy 2. Circle Organization – sales와 Marketing, Service, Admin등이 다 얽혀서 가는 것. 세 팀장이 합의한 사항을 Vision과 가치기준에 부합하는지 점검해서 CEO가 승인한다.
① 여가활동의 극대화
- 경제성장의 가속화와 국민의 여가에 대한 관심이 고조
② 대체제의 위협(Threat of Substitutes) High
모터사이클을 타는 것을 대체할 만한 골프, 요트, 스키 등과 같은 많은 대체제가 존재
③ 구매자의 교섭력(Bargaining Power of Buyers) High
- 고객들은 특정 계층에 한정되고 그 수 또한 적음
④ 소비자 분석(Consumer Evaluation)
모터사이클이 대중매체를 통해 레저의 수단으로서 계속적으로 노출이 됨에 따라 대
중은 운송 수단이 아닌 레저의 수단으로서의 모터사이클을 인식하기 시작
이에 따라 모터사이클에 대한 수요가 점차 더 늘어날 것으로 예상
참고 자료
없음