[A+ ]글로벌기업 성공사례분석 - 대형모터싸이틀 1위 할리데이비슨 해외진출전략, 마케팅, 성공요인분석

소개글

[A+ ]글로벌기업 성공사례분석 - 대형모터싸이틀 1위 할리데이비슨 해외진출전략, 마케팅, 성공요인분석
다양한 참고 자료 및 도표 등을 활용하였으며, 짜임새 있게 잘 구성 하였고, 꼼꼼하게 정성을 들어 작성했습니다. 위 자료 요약정리 잘되어 있으니 잘 참고하시어 학업에 나날이 발전이 있기를 기원합니다.

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목차

【 서론 - 할리데이비슨 기업소개 】
1 》 할리데이비슨 - 기업소개
2 》 연혁, 성장과정
3 》 사업현황, 주력사업
4 》 기업이념, 기업철학
5 》 로고의미, 탄생배경

【 본론 1 - 모터사이클 시장환경분석 및 경쟁업체분석 】
1 》 시장환경분석
o 사회적 가치관, 신념, 인식, 규범 등의 변화
① 여가활동의 극대화
② 대체제의 위협(Threat of Substitutes) High
③ 구매자의 교섭력(Bargaining Power of Buyers) High
④ 소비자 분석(Consumer Evaluation)
2 》 국가별 H-D 시장환경 분석
1) 미국 2) EUROPE 3) JAPAN 4) CHINA & INDIA
5) Australia & New Zealand
3 》 경쟁사분석
o Honda o Yamaha o Kawasaki
o Suzuki o BMW o Ducati

【 본론 2 - 할리데이비슨 마케팅전략 】
1 》 마케팅전략 - 4P, STP, SWOT 분석

【 본론 3 - 경영혁신전략 및 성공요인 분석 】
1 》 경영혁신, 지속가능 경영전략 - 품질경영, 기업윤리, 사회적기업, 품질관리 등
o 고급화 전략 o 해외시장 전략 o 유통 전략 o 제품 차별화전략
2 》 성공요인 분석
o 경영층-직원-소비자의 노력 o 고가격, 저성능 마케팅 전략
o 슈퍼라이드 프로그램 o 딜러십 제도

【 결론 - 취약점 분석 / 해결방안 및 향후전망 】
o 향후 나아갈방향, 새로운 신흥국가 진출 전략 제시
o 약점분석 및 해결방안

본문내용

[ 기업소개, 기업개요 ] 출처,참고 위키백과사전 http://ko.wikipedia.org/wiki/할리데이비슨
> 할리데이비슨(Harley-Davidson)은 미국의 대형 모터사이클 제조 회사이자 브랜드명.
> 네임명 : 줄여서 할리(Harley)라고도 하며, 윌리엄 S. 할리(William S. Harley)와
아서 데이비슨(Arthur Davidson)이 합쳐져서 생긴 의미
> 창립 : 1903년에 위스콘신 주 밀워키에서 창립. 전 세계의 대형 고급 모터사이클의 대명사이자 미국의
강력한 파워를 상징하는 상표로 자리잡았다

[할리 데이비슨 현황 ] 일부분 발췌
- 할리 데이비드슨 제품은 전 세계 대형모터싸이클 부분 1위를 차지하였다
- 또한 모터싸이클 총 판매량은 전세계 3위 매출 9,500억
- 대형모터싸이클 부분 06년부터 2010년까지 5년 연속 1위 수상
- 2008년 세계금융위기에 작년 대비 매출이 1.3% 증가하였으며, 모터싸이클시장에서 점유율을 계속 유지.

[ 세계시장 진출전략 - 중국 ] 일부분 발췌
4) 중국 / INDIA
- 중량급오토바이에 대한 유출량 90% 의 수입관세는 인도에서 유상임
- 500cc 넘는 오토바이들에 대한 발행액 표준은 정밀하며 현재 생산품들은 제외
- 인도는 수입을 허가하는데 대한 규정법규를 변화시킬 것 이라는 이유 때문에
인도정부와 논의하여 계약함
- 변덕스러운 인도의 규정에도 불구하고 스즈키와 카와사키는 규정 없음

[ 마케팅 STP 분석 ] 일부분 발췌, 요약
(1) Segmentation
일본의 오토바이나 한국의 오토바이가 lightweight오토바이 시장을 세분화 한데 비해
할리데이비슨은 미국뿐 아니라 전세계를 비롯해 Heavyweight 오토바이시장을 세분화하였다.

(2) Targeting
할리데이비슨은 매니아 층을 타겟팅하였다. H.O.G라는 동호회에서 알 수 있듯이 할리데이비슨을
소유하고 있는 사람들은 그들만의 문화를 형성할 정도로 매니아적 성격이 강하다. 소득이 연평균
5000천만 원 이상의 고소득, 40대 이후의 기혼남성, 고졸이상 학력의 대상들을 타겟팅하고 있다.

(3) Positioning
최고가에 버금가는 최고급 디자인, 안정성, style, 초대형오토바이의 형태로 포지셔닝 하고 있다.

참고 자료

SERI 삼성경제연구소, 연세대학교 강연회 자료 - 이계웅, 한국석유공사 자료 - 2007
국내시장에서 자동차 고급 브랜드의 필요성 검토 및 진출 전략 - 윤진, 2005
할리데이비슨 코리아 http://www.harley-korea.com
할리데이비슨 http://www.harley-davidson.com
삼성경제연구소 http://www.seri.org,
네이버 백과사전 http://100.naver.com/100.nhn?docid=764870
서적 ‘소비자행동론’-Henry Assael
책 ‘할리데이비슨 유라시아를 접수하다’
책「CEO, 역사에게 묻다」본문 中 고객의 충성도는 성장 동력이다 - 176페이지
할리데이비슨의 상식파괴경영, Shinhan Monthly Review - 장미화, 2006
할리데이비슨 글로벌,
고객만족과 고객 추천지수 - 황봉현, ㈜CNP 홀딩스
디자이너 브랜드 마케팅 성공비결- 박정현, LG주간경제, 2005
‘할리데이비슨의 공동체 마케팅’- smoker3 네이버 블로그, ‘고객의 충성도를 살려라’- dpdlfps 네이버 블로그 , 분석을 통한 STP 전략을 중심으로 - 강윤진, 2005
연세대학교 강연회 자료 - 이계웅, 2006
국내시장에서 자동차 고급 브랜드의 필요성 검토 및 진출 전략 - 고급 브랜드 소비자 군집 분석을 통한 STP 전략을 중심으로 - 강윤진, 2005
디자이너 브랜드