기대가치적 접근

소개

기대가치적 접근

목차

기대가치적 접근
자기-설득적 접근
동기적 접근
지각 판단적 접근
귀인적 접근
계획된 행동이론

본문내용

기대가치적 접근
한 대상의 속성들이 가각 어떠할 것이라는 기대와 각 속성에 부여하는 가치가 그 대상에 대한 태도를 경절 짓는다는 견해

피시바인 모델은 다속성 평가모델이라고 하는데

소비자가 구매를 결정할 때 여러 대체 가능한 상품들 중 각 상품이 가지는 속성에 대해 그 중용도에 따라 가중치를 부여한 후 기대 가치가 가장 높이 나오는 상품을 구매하게 된다는 것을 대변하고 있다

즉, 특정 상표엥 대한 태도는 특정 상표가 어떤 속성(i)를 얼마나 만족시키는가에 대한 소비자의 평가에다 속성 i 에대해
부여하는 중요도의 가중치를 곱하고 각 제품속성의 값을 누적 합산하여 수치가 가장 높게 나오는 상표를 선택 하는 것이다.

(예시)

1. 전제조건

-자동차 구매시 소비자가 평가하는 주요 속성은 가격,성능,디자인,평판이고, 각 속성의 중요도의 값은 속성의 우측값과 같다
-A자동차의 속성에 대한 소비자의 태도점수는 각각 3,5,3,5 점 이고,
B자동차의 속성에 대한 소비자의 태도점수는 각각 5,4,5,4 점이다.

2,결론

-단순 값으로는 A자동차가 16점, B자동차가 18점으로 B자동차를 구입하는 것이 맞으나
-피시바인 모델은 각 속성의 중요도에 대한 가중치가 다르므로, 최종 계산값은 아래와 같다고 할 수 있다

참고자료

· 없음