[마케팅] 촉진전략

최초 등록일
2002.05.20
최종 저작일
2002.05
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목차

1. 촉진전략의 의의
2. 촉진전략의 중요성
3. 촉진전략의 수립절차
1) 상황분석
2) 촉진목표의 설정
3) 예산의 결정
4) 촉진 프로그램 구성요소의 관리
5) 성과의 측정
6) 평가 및 사후조치
4. 촉진믹스
5. 판매촉진
참고서적)

본문내용

1. 촉진전략의 의의
마케터는 구체적인 기업 (마케팅)목표를 달성하기 위하여 촉진활동들을 통합하는 전략을 수립해야 하는데, 공식적으로 그러한 전략은 다음과 같은 네 가지 요소로 구성된다.
' 목표 - 미래의 특정한 시점에서 바람직하다고 기대되는 상태
' 정책 - 전략의 선정과 그것을 수행하는 방법을 지침하는 규칙
' 전략 - 목표를 달성하기 위한 장기적이며 개괄적인 행동방안
' 전술(프로그램) - 전략수행의 구체적인 실행계획
명확한 목표와 정책이 전략을 수립하는 데 있어서 중요한 전제조건이 되므로, 목표와 전략은 서로 연관되어 있으며, 특히 정책이 공식적으로 언급되어 있다면 그러한 정책은 기업활동의 모든 수준에서 전략적 의사결정을 신속하게 만들 것이므로, 일반적으로 전략이라고 하면 목표와 정책이 함께 전제되어 있다고 보아야 한다. 이런 점에서 '전략'은 특정한 목표를 달성하기 위한 노력을 계획 조정하는 기능을 수행하며, 기업에 있어서 촉진전략(promotional strategy)이란 "고객에 대한 정보전달 및 설득활동을 계획하고 실천하기 위한 방안"을 의미한다.

참고 자료

마케팅 - 최종필 (학문사 1995)
마케팅 - 김창호, 신강현, 안운석, 탁동일 (두남 2000)
최신마케팅원론 - 조봉장,윤묵현 (석정 1994)
현대 마케팅론 - 유필화, 김용준, 한상만 (파경사 1998)

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