[마케팅] 마케팅 믹스중 촉진전략 요약정리

최초 등록일
2002.06.03
최종 저작일
2002.06
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소개글

마케팅 원론 책 내용중 촉진전략을 요약 정리 하였습니다.
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목차

제 1절 마케팅 커뮤니키이션의 통합적 관리
1. 마케팅 커뮤니케이션의 진행과정
2. 촉진믹스의 설계

제 2절 광고
1. 광고의 정의
2. 광고의 기능
3. 광고 프로그램

제 3절 판매촉진
1. 판매촉진의 정의
2. 판매촉진의 장점과 단점
3. 판매촉진의 관리과정
4. 판매촉진의 방법 및 수단

제 4절 인적판매
1. 인적판매의 정의
2, 인적판매의 중요성
3. 인적판매과정

제 5절 P R
1. PR의 개념 및 중요성

본문내용

제 1절 마케팅 커뮤니케이션의 통합적 관리
개념: 마케팅믹스와 촉진믹스가 상호 긴밀한 연관성을 가지고 표적시장 고객에게 가장 효율적으로 커뮤니케이션 될 수 있도록 관리하고자 하는 접근 방법. 마케팅 커뮤니케이션 프로그램은 광고, 판매촉진, 인적판매, PR등으로 구성됨.

1. 마케팅 커뮤니케이션의 진행과정
1) 표적고객의 파악
표적고객은 제품에 대한 현재 사용자나 잠재 구매자, 구매의사결정을 하는 사람이나 구매의사결정에 형향을 미치는 사람들. 표적고객의 확인을 통해 마케터는 그들에게 맞는 메시지와 매체를 언제, 어떻게 전달할 것인가를 결정할 수 있다.

2) 표적고객으로부터의 기대 반응 결정
· 소비자들의 구매자준비단계 (6단계)
1단계 '인지' 마케터는 표적고객들이 시장에 출시되는 제품이나 그 기업에 대한 정보를 인지 할 수 있는 마케팅 커뮤니케이션 노력을 하여야 하고 보통의 제품의 상표명을 알리는 일부터 시작하게 된다. 인지의 노력은 상당히 많은 시간과 비용을 필요로 함.
2단계 '지식' 제품에 대한 새로운 지식을 숙지시키기 위한 커뮤니케이션 활동이 필요함
3단계 '호감' 잠재구매자들이 그 제품에 대해 많은 지식을 갖게 한 후 마케터는 잠재구매자들이 그 제품에 대해 보다 강력하고 긍정적인 느낌 다시 말하면 호감을 갖게 하는 단계로 이동할 수 있는 커뮤니케이션 노력이 필요.

참고 자료

없음

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