[마케팅] 렉서스의 가격전략

목차

1. 렉서스의 가격경쟁력 확보의 원천은 무엇인가?
2. 렉서스 가격전략의 특성과 원가지향 가격전략의 특징 비교

본문내용

1. 렉서스의 가격경쟁력 확보의 원천은 무엇인가?
■ 미국시장 진출초기 렉서스가 가격경쟁력을 확보할 수 있었던 까닭은 기존사고의 재인식 과 변화하는 고객 가치를 파악하여 시장지향적 가격전략을 성공적으로 실현시켰기 때문 이다.

도요타는 렉서스의 개발시점에서 고객이 가치를 두는 것은 무엇인가라는 고객중심의 사 고방식에서 출발했다. 먼저 기존 고객의 선호도를 분석한 결과 고객가치가 고품질, 저가 격 자동차에 있음을 알게되었다.
■ 시장지향적 가격전략의 실행
▷ 고객의 욕구 확인 : 고품질, 고가격의 고급승용차

▷ 경쟁환경 조사 : 저가자동차 시장 - 한국 브랜드 강세
: 고급자동차 시장 - 벤츠,BMW,GM,FORD 강세
(65,000∼100,000$ 가격형성)

▷ 렉서스에 대한 고객의 수용가격 : 45,000$

▷ 목표원가방식 채택·추진 (target costing) : "품질은 벤츠, 가격은 도요타"

참고 자료

없음