이랜드 스파오의 유통전략

소개

마케팅 믹스- Channel Strategy

목차

Chapter 1 Industry Analysis: 의류 산업군 분석
I. 의류업계 시장 Trend
II. SPA Brand
Chapter 2 Company Analysis: 이랜드의 SPAO
I. E-land SPAO Overview
A. Target Market
B. Competitor Analysis
II. Channel Structure
A. Channel Partner/Functions
B. Channel Structure
C. Channel Step/ SPAO Strength
Chapter 3 Diagnosis of Problems & Alternatives
I. 원가절감에 대한 부담
II. 한정된 유통 매장
III. 짧은 역사
Chapter 4 Recommendations
Chapter 5 Conclusion

본문내용

Chapter1. Industry Analysis: 의류 산업군 분석
I. 의류업계 시장 Trend
1) 국내 의류시장 현황 및 전망
의류업종은 경기회복에 따른 수요 증가보다 경기침체에 따른 소비 위축이 상대적으로 더 크기 때문에 불황에 대한 영향이 더욱 크게 나타난다. 일례로, 2008년 국내 의류시장은 내수경기의 영향이 지배적인 특성 탓에 전년대비 2.1%의 성장만을 보였고, 내수 소비 심리 위축과 세계 경기의 침체, 소비여력의 감소 등에 따라 의류시장은 실적의 양극화 경향을 보였다.
2) 의류업종에서 보이는 특징
경기가 악화되면서 1차적으로 중소업체들이 위기에 몰리고, 이들의 시장을 중대형 업체들이 잠식하면서 업체당 매출액은 시장 성장세를 상회하였다. 또한 오히려 경기 악화 속에서 시장 지배력이 강화된 중대형 업체들은 신규 브랜드 및 수입브랜드를 확대하여 자연스럽게 가격을 인상하는 효과를 보기도 하였다. 소비자의 입장에서도 어차피 구매해야 할 의류라면 품질과 브랜드가 입증된 기존의 중대형 업체의 제품을 구입하게 되는 것은 어찌 보면 당연한 이치일 수 있다. 이에 따라 소비자들은 구매에 있어 합리성을 중요하게 여기게 되었고, 이러한 흐름은 유통채널에 있어서 변화를 가져왔다. 기존의 주요 유통채널인 백화점이 아닌 할인점이나, 인터넷 쇼핑몰, 아울렛 등의 저가 위주의 판매 채널 비중이 확대된 것이다. 특히 안정된 인프라를 바탕으로 한 인터넷 쇼핑몰은 그 성장세가 비약적으로 크게 나타나고 있다.
II. SPA Brand
1) 부진타개 노력 및 SPA 도입
위와 같은 시장상황은 의류업체로 하여금 재고처리의 악순환을 탈피하고자 하는 노력을 야기했다. 재고가 쌓일 경우 부대비용이 증가하기 때문에 좀 더 저렴한 가격에라도 판매를 해서 당장의 자금을 확보하는 것이 이익이라는 시각 때문이다. 이러한 노력은 적당한 시간차를 두고 아울렛 매장에 납품을 하거나 이벤트 등으로 제품을 소진시키는 방법으로 나타나게 되는데 그럼에도 불구하고 재고가 생길 경우에는 동남아 등지로 수출되거나 소각을 하기도 한다

참고자료

· www.eland.com
· www.spao.com
· 신영증권 의류산업 리포트(2008.10.14)
· Credit rating weekly/Special Report(2008.10.03)
· 유니클로 신화외 SPA 브랜드스토리/콘텐츠 비지니스 연구회
· 재경일보(2010.5.13)
· KIS Industry Outlook(2010.1)
· CEO Report 2010.01/02(패션시장)
· 매일경제신문(2010.05.03)