마케팅전략-유통망 혁신 전략

소개

마케팅전략

목차

z 1 교시
1.1 유통환경 변화와 도전과제
1.2 유통경로 구조변경 전략
z 2교시
2.1 유통망 재창조 : 가장 어려운 유통경로 구조변경전략
2.2 성공적인 유통경로 구조변경을 위한 4단계 전략
2.3 1 단계 : 기존 유통경로전략의 성과평가
2.4 2 단계 : 유통경로 구조변경을 위한 전략적 논리 도출
z 3교시
3.1 3 단계 : 유통경로 구조변경을 위한 실행계획 수립
3.2 4 단계 : 유통경로 갈등관리
3.3 새로운 유통경로에 진입해도 되는가?

본문내용

z 1 교시
자기시장 잠식현상을 두려워하지 말고 적극적으로 활용하라
1.1 유통환경 변화와 도전과제
1.2 유통경로 구조변경 전략
⑴ 신규 유통경로 출현 시 관리자 고려사항
① 새로운 유통경로가 기존 유통경로를 어느 정도까지 보완 또는 대체하는가?
② 새로운 유통경로가 기존 역량과 가치네트워크를 어느 정도까지 강화 또는 약화
시키는가?
⑵ 의사결정 도구
⑶ 대체효과 vs. 보완효과
① 대체효과의 예 : 구멍가게가 슈퍼마켓으로 대체
마케팅전략 11주차 강의교안 ☞ 3
② 보완효과의 예 : TV와 가정용 비디오는 영화산업의 유통망 확장
2002년 미국 박스오피스 수익은 101억 달러, 비디오 테이프 및 DVD 판매
및 대여 수익은 250억 달러 이상
③ 대체효과 발생 시 고려사항
y 기존 유통망을 무시하고 새로운 유통경로에 초점
(예 : 인터넷 예약 시스템 → 여행사 필요성 무시)
y 어떤 유통경로와 세분시장이 가장 큰 영향을 받는지 주시
(예 : 인터넷 여행사 출현 → 휴가를 위해 비행기를 이용하는




■제조업체 간판상품 육성 주력
제조업체들은 겉으로는 이마트의 가격혁명을 부정적인 시각으로 애써 폄하고 있지만 속내
는 이마트 PL 상품에 맞서 대응책을 찾기위해 고심하고 있다. 시대 흐름상 이미 대세는 유
통업체들에게 넘어간 것만은 자명한 사실이다. 현재 식음료업체들은 다양한 방법을 동원해
부당함을 호소하고 있지만 이같은 호소가 근본적인 대응방안이 되지 못한다는 데는 이견이
없다.
일부 제조업체들은 소비자들의 마음을 움직일 제품 개발과 차별화된 전략 수립에 착수한
것으로 알려졌다. PL상품의 반격에도 끄덕없는 ‘신라면’, ‘맥심 모카믹스’, ‘남양 요구르트’,
‘서울우유’ 등과 같은 간판상품 개발에 승부수를 걸고 있다. 차별화된 고품질의 제품 못지않
게 자체적인 유통구조를 혁신해 소비자들에게 거품을 뺀 가격을 제시하는 역시 제조업체들
의 풀어야 할 숙제다.
마케팅전략 11주차 강의교안 ☞ 13

참고자료

· 없음