이마트와 월마트의 마케팅 전략

소개

이마트와 월마트의 마케팅 전략에 의한 성공과 실패요인을 조사한 레포트 A+ 받은 레포트 입니다.

목차

-서론
-본론
1. 이마트와 월마트의 현황
2. 이마트와 월마트의 특징
3. 경쟁시기의 주변환경
4. 이마트의 마케팅전략
5. 월마트의 마케팅전략
6. 성공과 실패의 핵심요소
-결론
-참고자료

본문내용

서론
두 기업 간의 경쟁사례에 대해 알아보는 도중 3년전 쯤 월마트가 이마트에 합병되었다는 기사를 봤던 일이 떠올랐다. 국내 대형마트의 경쟁같은건 나의 주 관심사는 아니었지만 국내 유통업계의 선두주자인 이마트의 이름은 익히 들어왔을 정도로 유명한 것이었고 외국기업인 월마트 또한 꽤 이름을 들어봤고 예전에 미국에 갔을때 한번 가본 적이 있어서 알고 있었다. 분명 그 당시 월마트 매장의 크기는 엄청났었고 내 기억 상으로도 매우 큰 규모의 외국유통기업이었는데 어쩌다가 국내에서 경쟁에 밀려 이마트에 합병되고 말았는지 의문이 들어서 이에 대해 조사하게 되었다.
우리나라는 1960년대 초부터 경제개발계획을 실행해 오는 동안 제조업 위주의 정책을 주로 펼쳐옴에 따라 생산과 소비부문에 있어서는 질적, 양적으로 괄목할 만한 성장을 이루었다고 볼 수가 있겠으나, 생산과 소비를 연결할 뿐만 아니라 생산자와 소비자 간의 정보전송을 추진하는 중요한 역할 수행



4. 이마트의 마케팅 전략

이제부터는 이마트가 국내에서 경영을 하는데 내세운 여러 가지 마케팅 전략들에 대해서 알아보겠다.

(1). 다수의 PB상품 보유
-PB(private brand)상품은 이마트의 고객 특성과 매장 특성에 맞춰서 독자적으로 개발한 상품 브랜드이다. 이마트가 독자적으로 개발한 브랜드이기 때문에 이런 상품들은 이마트에서만 판매된다. 특히 이마트의 브랜드 이미지를 바탕으로 NB(national brand)상품에 비해서 낮은 가격을 책정해 판매하기 때문에 소비자들에게도 이득이고 이마트에게도 이득이 되는 상품들이다.
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5. 월마트의 마케팅전략

국내에서 성공한 이마트에 비해 한국시장적응에 실패한 월마트의 국내마케팅전략을 살펴보도록 한다.


(1). 저가격, 저비용 전략
-할인점 시장에서 가장 중요한 경쟁정책의 하나는 성공적인 가격정책을 수립하고 실행해 나가는 가격정책이다. 같은 상권내의 점포가 치열하게 경쟁하는 상황에서 얼마나 합리적이고 효율적인 가격정책을 실행하느냐에 따라 점포 운영의 성공여부가 결정될 수 있다.
월마트의 한국 내에서의 가격정책에는 3가지의 기본 원칙이 있다.
첫째, Image build정책이다. image build정책은 가격에 대해서는 소비자에게 가장 저렴하다는 인식을 심어주겠다는 것이다. 이러한 정책을 실현하기 위해서 월마트는 매일 중요한 베스트 아이템 200~500가지 제품을 선정하여 경쟁 점포의 시장가격을 조사한 뒤 경쟁사 제품의 소비자 가격이 월마트의 구매 원가 이상일 때에는 5%정도 경쟁사의 가격보다 싸게 책정을 하며 경쟁사 제품의 소비자 가격이 자사의 구매 원가 이하일 때는 소비자 가격을 경쟁사제품과 동일 가격 선으로 맞춘다.

참고자료

· 글로벌 시대의 경영전략, 장세진
· www.emart.shinsegae.com
· LG경제연구소 홈페이지 http://www.lgeri.com/
· 글로벌경쟁시대의 경영전략, 장세진, 2005, 박영사
· 국내 할인점시장 현황과 성장전략, 2001, 정연승
· 세계재배 월마트의 경영전략. 문화일보. 2005.9.23.
· 삼성경제연구소 http://www.seri.org/
· 월마트 방식, Michael Bergdahl, 2005, 고려닷컴