미샤 중동시장 진출

소개

경영전략 - 국제화전략

미샤의 중동시장진출 국제화전략

목차

Ⅰ. 서론 3
1.1. 선정 이유 3
1.2. 기업 연혁 4
1.3. 기업 소개 5

Ⅱ. 본론 6
2.1. 분석 6
2.1.1. The Business Strategy Diamond 6
가. Arenas 7
나. Vehicles 7
다. Differentiators 7
라. Staging & Pacing 7
마. Economic Logic 8
2.1.2. PESTEL Analysis 8
2.1.3. Industry Life Cycle 9
2.1.4. The Five Forces of Industry Structure 10
2.1.5. The Cage Framework 11
가. CAP 분석 12
나. The Cage Framework 13
2.1.6. International Strategy Configurations 14

Ⅲ. 결론 15

참고문헌 17

본문내용

1.1. 선정이유
● 화장품은 비싸야 한다는 고정 관념을 깨고 용기에 제작에 소모되는 비용과 유통 비용을 절감 시켜 낮은 가격으로 화장품을 판매하는 저가 브랜드로서 출범한 미샤는 저가 시장의 First-Mover이자 시장 창출자로서 큰 수혜를 입었지만 후에 다수의 경쟁자들이 발생하면서 경쟁이 매우 치열해 졌다. 경쟁 과정에서 ‘역시 싼게 비지떡’이라는 품질에 대한 소비자의 인식과 경쟁 심화와 함께 해외시장 실패로 인해 적자가 발생하게 되었다.
● 위의 손익 계산서를 보면 알 수 있듯이 미샤는 2006년 약127억원, 2007년 약16억원의 적자를 기록하며 경쟁자에 밀려 시장에서 도태되는 듯 했으나, 2008년 흑자로 전환되면서 약80억원의 순이익을 기록하였고 현재는 해외시장 확장에 중점을 두고 지속적인 성장을 하고 있다.


● <그림2>에도 나와 있듯이 2005년, 50개에도 못 미치던 해외매장 수는 2007년 후반까지 약 300개에 가까운 급격한 증가를 보이고 있음을 알 수 있으며, 미샤가 활발한 해외진출을 하고 있음을 증명해준다. 특히 올해는 브라질 등 남미 시장을 개척할 것이라고 한다. 적자였던 미샤가 어떻게 흑자로 전환 할 수 있었는지, 특히 중동지역 시장의 경우 지난 해 까지 연간 매출이 100%이상 성장하는 놀라운 성과를 보였는데 어떤 전략이 사용되었는지, 현재 초점을 두고 있는 브라질 등의 남미 시장 진출이 적절한 판단인지 분석해보기 위해 미샤-Able C&C를 선정 하게 되었다.

참고자료

· Able-C&C. 2006. 기업연혁. http://www.able-cnc.com
· Able-C&C. 2008. 재무정보. http://www.able-cnc.com
· 세계은행(IBRD), 2006년 GNI Per Capita
· http://siteresources.worldbank.org/DATASTATISTICS/Resources/GNIPC.pdf
· KIET 프랑스경제상무관실, 2009,브라질 소비자 동향 분석 및 2009전망
· http://blog.naver.com/soonha1967?Redirect=Log&logNo=120068491704
· KOTRA,멕시코 동성애자시장 폭발적인 성장 중,2007,
· http://www.globalwindow.org/wps/portal/webservicelink1?workdist=read&id=2033528&uniqueUrl=%20gmi.ALL
· KOTRA, 2007, UAE 화장품산업 현황 및 시사점 ,
· http://www.globalwindow.org/wps/portal/webservicelink1?workdist=read&id=2035171&uniqueUrl=%20gmi.ALL
· KOTRA, 2008, 알제리 여성 구매력 확대와 우리 기업 진출방안 ,
· http://www.globalwindow.org/wps/myportal/webservicelink1?workdist=read&id=2054050&uniqueUrl=%20gmi.ALL
· KOTRA, 2001, UAE 시장에서 성공하려면 독점 에이전트를 잘 선정하라,
· http://www.globalwindow.org/wps/myportal/gw2
· 세계은행(IBRD), 2006년 GNI Per Capita
· http://siteresources.worldbank.org/DATASTATISTICS/Resources/GNIPC.pdf
· 평화를 만드는 사람들, 2007, 콜롬비아
· http://www.cyworld.com/solarsyy/2788433
· 머니위크, 에이블씨엔씨, 미샤의 화려한 부활, 김일태, 2009.
· 한국경제, 코스맥스 "미샤·소망 손잡고 40% 성장", 임도원, 2007.
· 장업신문, 미샤, 제2의 도약, 양승구, 2008
· 이투데이, 미샤, 올해는‘중동’공략에 사활, 김지나, 2009
· 동아일보, 베일 속 황금시장 잡아라, 정효진, 2009
· 아시아투데이, 미샤, 국내화장품 브랜드 최초 일본 공항 내 면세점 입점, 윤경숙, 2009
· 더데일리, 브랜드샵, 탈출구는 어디인가?, 최지흥, 2007.
· 중앙2008,히잡 쓴 그녀들에게 화장품을 팔아라, 김필규, 2006