대교의 경영전략

소개

대교의 경영전략

목차

기 업 소 개
환 경 분 석
전 략 분 석
성 공 요 인
대교의 미래

본문내용

1. 기업소개
1986.12.20
설립일자
㈜ 대 교
기업명
2004. 2. 3
상장일자
송희용 / 송자
대표이사
521억
자본금
삼일회계법인
외부
감사인
12월
결산월
서울시 관악구 봉천동
729-1
본점주소
교육/서비스업
업종
3,522명
종업원수
경 영 이 념
1) 사시 /사훈
2) 대교핵심가치
교육
일등주의
고객
중심주의
조직
중심주의
21세기 기업비전
종합
서비스
기업
학습교재사업
Cyber교육사업
공교육지원사업
해외교육사업
제품의다양화
판매채널다양화
사업대상확대
Edupia.com
온라인교육사업
확대
방과후학교사업
적성검사/평가
유아프로그램
해외거점확대
교민+현지화전략
가치중심경영
고객중심경영
성과중심경영
변화관리강화
제 품 소 개
대교
솔루니
눈높이
소빅스
사업 포트폴리오
2. 환경분석
교육산업의 특성
＊ 우리나라 총 교육비는 연 60조원
＊ 이 가운데 48%인 29조가 사교육비
＊ 학습지는 가계부담 없어 꾸준한 인기
＊ 95년 이후 매출액 기준으로 매년 10%대의
꾸준한 성장
(2) 교육산업의 성장성
＊ 높은 교육열로 인해 매년 꾸준한 성장세
＊ 고객층의 확산,교육형태의 확산, 제품
Concept 및 Quality의 확산 등으로 인하여
지속적인 성장세가 예상
2. 환경분석
(3) 경기변동의 특성
＊ 경기의 영향을 적게 받음
＊ 특히 학습지는 저가격으로 인하여 비탄력적임
→ 안정적인 매출이 꾸준히 이루어짐
(4) 경쟁요소
＊ 웅진, 교원, 재능, 한솔 + 군소업체
＊ 확고한 브랜드 구축을 위해 많은 투자를 하고 있음
＊ on-line의 발달로 향후 원격교육업체의 등장 예상
2. 환경분석
(5) 국내 교육 시장정보
☜ 저출산현상심화
교육비 지속적 성장 ☞
학습지 2번째, 19% ☞
☜ 사교육시장 점차 증가
학습지 시장의 선두주자
‘빨간펜’과
‘구몬’ 학습지의 이원화된 광고 집행
‘스스로 학습법’ 을 메인 컨셉으로
브랜드 이미지 위주의 광고 집행
대교의 경쟁사
웅진
‘신기한~’ 시리즈로 영/유아(미취학아동)
시장에서 압도적 우위를 점하고 있음
‘창의력’을
광고의 메인 컨셉으로
브랜드 이미지 위주의
광고 집행
교원
재능교육
한솔
브랜드 - 한국브랜드 파워 8년 연속 1위
TOM (top of mind)
영업 - 전국 725 영업점
(눈높이: 446, 소빅스: 91, 지캠프 클래스: 162, 등)
R&D 연구개발 33명 , 제품개발 77명
국내 유수대학 교수들과 제품 공동개발
No.1
대교의 강점
3. 전략분석
(1) STP전략
3. 전략분석
(2) Michael E. Porter의 경쟁 5요인 분석
진입장벽이 낮고 학습지가 다종다양함
너무나 많은 경쟁업체가 수시로 등장함
새로운 경쟁업체의 등장
경쟁사, 학원, 과외, 공부방등 다양함
한순간의 실수와 방심이 고객의 등을 돌리게 함
대체품에 따른 위협
전국의 200여개의 업체, 회원만 650만명
연간 3조원의 시장 매우 치열함
기존 업체들간의 경쟁
대교 스스로 만들기 때문에 중요한 변수가 아님
직접 만들고 직접 투자함
공급자의 교섭력
우리 나라는 세계 제 1의 교육열
교육성과만 좋다면 교섭력은 매우 큼

참고자료

· 없음