롱테일법칙

소개

3장에서는 롱테일 전략의 실행에 필요한 구체적인 전술을 마케팅 직무별로 설명한다. 롱스가야 요시히로의 『롱테일 법칙』은 21세기의 산업과 비즈니스에서 화두가 되고 있는 롱테일 법칙을 다룬 세계 최초의 책이다. 제1장은 기존 마케팅이 갖는 본질적인 문제점과, 롱테일 법칙이 발생하게 된 배경을 설명한다. 제2장에서는 롱테일 전략을 사용하는데 필요한 기본적인 사고방식과, 롱테일 전략으로 논리적 판매가 가능한 이유를 설명한다. 또 롱테일 전략이 인터넷 기업의 전유물이 아니라는 사실도 설명한다. 제테일 전략은 IT와 밀접한 관계가 있기 때문에 향후의 기술 동향을 파악해야 한다. 이

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 비즈니스계의 새로운 패러다임 ‘롱테일 법칙’
1. 사소한 80%에 집중하라
2. 해답은 인터넷이다
3. 롱테일에 대한 오해
Ⅲ. 결론
Ⅳ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
3장에서는 롱테일 전략의 실행에 필요한 구체적인 전술을 마케팅 직무별로 설명한다. 롱스가야 요시히로의 『롱테일 법칙』은 21세기의 산업과 비즈니스에서 화두가 되고 있는 롱테일 법칙을 다룬 세계 최초의 책이다. 제1장은 기존 마케팅이 갖는 본질적인 문제점과, 롱테일 법칙이 발생하게 된 배경을 설명한다. 제2장에서는 롱테일 전략을 사용하는데 필요한 기본적인 사고방식과, 롱테일 전략으로 논리적 판매가 가능한 이유를 설명한다. 또 롱테일 전략이 인터넷 기업의 전유물이 아니라는 사실도 설명한다. 제테일 전략은 IT와 밀접한 관계가 있기 때문에 향후의 기술 동향을 파악해야 한다. 이를 위해 미래의 롱테일 전략을 살피는데 필수적인 최신 IT 마케팅 정보를 소개한다. 제4장에서는 롱테일 전략에 대한 이해를 돕기 위해 실제 롱테일 형 비즈니스, 혹은 마케팅 전략을 실행하고 있는 기업들을 인터뷰 형식으로 소개한다. 사업을 경영하는데 실제로 필요한 노하우를 얻을 수 있을 것이다. 디지털 기술 혁명으로 소수 히트 상품이나 스타가 시장을 지배한다는 ‘파레토 법칙’이 무너지고, 변방의 다수가 새로운 틈새시장을 개척해 더 큰 가치를 창출한다는 ‘롱테일 법칙’을 설명하는 이 책은 시작부터가 흥미를 끌기에 충분했다. 정확하게 롱테일 법칙이란 1년에 단 몇 권 밖에 팔리지 않는 ‘흥행성 없는 책’들의 판매량을 모두 합하면, 놀랍게도 ‘잘 팔리는 책’의 매상을 추월한다는 온라인 판매의 특성을 이르는 개념이다. 20%의 핵심 고객으로부터 80%의 매출이 나온다는 유명한 파레토 법칙과 반대되는 개념으로 ‘역 파레토 법칙’ 이라고도 한다. 이는 무한대의 진열이 가능한 인터넷 서점 아마존에서 일 년에 몇 권 안 팔리는 80%의 소외받던 책들의 매출 합계가 20%의 베스트셀러들의 매출을 능가하는 의외의 결과를 두고 인터넷이 가져다준 유통 혁명과 관련지어 미국의 인터넷 비즈니스 잡지 와이어드의 크리스 앤더슨이 만든 개념이다.

참고자료

· 스가야 요시히로,『롱테일 법칙』, 재인,2006.