코카콜라의 중국 재진입

소개

코카콜라가 중국에 재진출했을 당시에 썼던
전략에 대해 쓴 보고서입니다.

목차

Ⅰ. 서론 3

Ⅱ. 본론
2.1. 중국시장 3
2.2. 마케팅과 광고전략 5

Ⅲ. 결론 6

본문내용

Ⅰ. 서론
코카콜라는 중국에 1979년, 다시 등장을 하였다. 오늘날에는 중국에서 가장 신뢰받는 브랜드로 인정을 받고 있다. AC Nielsen에 따르면, 코카콜라는 1990년 이후로 중국에서 이익을 만들어내고 있으며, 음료시장에서 50퍼센트가 넘는 시장점유율을 보여주고 있다. 어떻게 코카콜라는 중국에서 이런 성공을 이룩해낼 수 있었을까?
코카콜라의 최고관리자나 업계관계자는 코카콜라가 미국 이외의 시장에 진출했을 때 쓰는 “Think local, act local 적 접근이 성과를 달성가능하게 했다고 믿고 있다. 코카콜라는 지역 책임자에게 그 지역에 맞게 전략을 수정할 것을 장려했다.
맨 처음 코카콜라가 중국 시장에 재진출할 때 코카콜라의 전략은 전체 코카콜라 시스템의 지역화가 기초였다. 이 전략에 따르면 코카콜라는 중국 정부가 소유한 기업과 밀접하게 일을 해야 하고, 중국 정부와의 관계를 발전해야 했다. 재진출 당시, 중국이 단지 외부투자개방만을 하였을 때, 코카콜라는 중국 정부의 제한정책과 맞닥뜨려야만 했다. 그것은 기술과 장비를 중국으로 가져온 다음에 병 제작 공장을 설립하고 나면, 중국정부에 소유권을 넘겨야 한다는 것이었다. 나중에는 중국 국유의 회사들과 협력회사를 형성하고 더 많은 병 제작공장을 만들었다. 비록 처음엔 생산공정에 들어가는 투입물들을 수입했지만, 나중에는 결국 중국회사로부터 소싱을 받았다. 또, 코카콜라는 회사소유의 유통 인프라 구조를 발전시켰지만 차츰 중국 국유의 유통회사보다 지역 중국 유통회사에 의존하게 되었다. 이 중국 코카콜라 시스템의 지역화 전략은 성공적이란 것이 입증되었고, 중국은 2003년도에 아시아에서 2번째로 큰 시장이 되었다.

참고자료

· 없음