마스터 프렌차이즈 _경영전략

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마스터 프렌차이즈 정의
현지 기업에 상표 사용 독점권을 부여하고 사업 노하우를 전수해 일정한 사용료를 받는 사업방식

마스터프랜차이즈 방식은 리스크가 작은 점이 가장 큰 장점이다. 본사가 해외에 직접 진출하는 대신, 진출하고자 하는 해당국의 파트너(마스터프랜차이지)와 계약을 통해 자사의 브랜드 가맹사업운영권을 정해진 기간 동안 판매하는 방식이다. 통상 한 국가나 인접한 몇 개국을 묶어 지정하기도 한다.
특별한 투자비용이 들지 않고 지속적인 로열티 수입을 기대할 수 있어 최근 들어 해외진출을 꾀하는 국내 프랜차이즈 기업들이 가장 선호하는 방식으로 꼽힌다.

그전의 해외진출 기업들이 꼽는 문제점.
해외에 진출한 국내 프랜차이즈 기업들은 현지의 법률, 프랜차이즈 시장동향, 상권 등 정보부족 문제를 가장 큰 어려움으로 꼽는다.
실제 코트라가 해외에 진출한 가맹본부들을 대상으로 실시한 설문조사에서 무려 37.5%가 가장 큰 어려움으로 ‘현지 상권분석 및 현지 유통정보 입수’를 꼽은 것으로 나타나기도 했다.
계약서상의 문제, 계약서의 번역오류가있었음.

이전 문제점들의 대처 방안
하지만 현지 사정에 밝은 마스터프랜차이지를 통해 사업을 진행할 경우 상기 문제들을 해결할 수 있어 실패확률을 낮출 수 있다.
체인정보 박원휴 대표는 “마스터프랜차이즈 방식의 성공을 결정짓는 가장 중요한 요인은 파트너로서 누구를 지정하느냐에 달렸다”면서 “추후 사업의 확장 및 우수한 관리유무를 위해선 충분한 시간과 검토를 거쳐 지정해야 한다”고 주문했다.
이어서 박 대표는 “말이 통하기 어렵거나 잔돈이 궁해 먼저 다가온 경험 없는 우리교민에게 파트너십 권한을 주는 것은 금물”이라고 강조했다.

그 외.
해외진출후 입점 하려던 건물이 무허가 이거나 철거 건물인 경우가 있었음. 조선족에 의한 피해사례도 있었다. 해외주류사회로 가야되는데 한인상권으로 들어가면서 문제 발생한 경우도 있다. 상권의 분석이 중요하다.
또한, 상표권의 이슈가 중요하다. 어떤 나라에서는 유사상표가 있기 때문에 상표 등록이 안될 수 있다. 이런 현지법을 파악하고 진출해야하는것이 상권분석과 함께 동시에 이뤄져야한다.

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