처음처럼 마케팅 사례분석

소개

1. 기업소개
2. 환경 분석
(1) 거시환경 분석
1) 인구 통계적 환경
2) 사회, 문화적 환경
① 웰빙 트렌드
② 한국 소주 문화의 변화
3) 경제적 환경
4) 정치적, 법적 환경
① 정부의 주세 개편
② 주류 판매제한
③ 음주 예방 홍보 캠페인 시행
(2) 미시환경 분석
1) 소비 성향 분석
① 식생활
② 쇼핑
③ 광고 및 프로모션
2) 공급업자
① 소주 생산 시장
② 공장 영업소 현황
③ 마케팅 중개업자
3) 시장 환경
3. 경쟁사분석
4. SWOT분석
(1) Strength
1) 세계 최초 알칼리 환원 수
2) 출시 후 시장점유율 꾸준한 증가
3) 기업주도적 마케팅
4) 낮은 도수
5) 낮은 출고가
6) 빠른 숙취해소
7) 감성(感性) 영업
(2) Weakness
1) 경쟁사 보다 좁은 표적시장
2) 차별화 없는 병의 디자인
(3) Opportunity
1) 순한 소주의 선호도 변화
2) 상승되고 있는 선호도
3) Well Being 열풍
4) 젊은 여자 소비층 증가
5) 후반기 성장률 감소
(4) Treat
5. STP분석
(1) Segmentation
<2가지 방법으로의 세분화 분석>
(2) Targeting
(3) Positioning
6. 마케팅전략
(1) 제품전략
1) 제품특징
① 세계 최초의 알칼리 환원水
② 알라닌과 아스파라긴
2) Package
① 용량
② 색상
(2) 가격전략
(3) 유통전략
1) 유통망 및 타깃 플레이스
2) 주요 유통 채널
(4) 촉진전략
1) Sampling
2) 캐릭터 ‘처음돌이’
3) 이벤트
4) 광고
① 지면광고
② 스타 광고
5) 그 밖에 촉진마케팅
7. 결론

목차

1. 기업소개
2. 환경 분석
(1) 거시환경 분석
1) 인구 통계적 환경
2) 사회, 문화적 환경
① 웰빙 트렌드
② 한국 소주 문화의 변화
3) 경제적 환경
4) 정치적, 법적 환경
① 정부의 주세 개편
② 주류 판매제한
③ 음주 예방 홍보 캠페인 시행
(2) 미시환경 분석
1) 소비 성향 분석
① 식생활
② 쇼핑
③ 광고 및 프로모션
2) 공급업자
① 소주 생산 시장
② 공장 영업소 현황
③ 마케팅 중개업자
3) 시장 환경
3. 경쟁사분석
4. SWOT분석
(1) Strength
1) 세계 최초 알칼리 환원 수
2) 출시 후 시장점유율 꾸준한 증가
3) 기업주도적 마케팅
4) 낮은 도수
5) 낮은 출고가
6) 빠른 숙취해소
7) 감성(感性) 영업
(2) Weakness
1) 경쟁사 보다 좁은 표적시장
2) 차별화 없는 병의 디자인
(3) Opportunity
1) 순한 소주의 선호도 변화
2) 상승되고 있는 선호도
3) Well Being 열풍
4) 젊은 여자 소비층 증가
5) 후반기 성장률 감소
(4) Treat
5. STP분석
(1) Segmentation
<2가지 방법으로의 세분화 분석>
(2) Targeting
(3) Positioning
6. 마케팅전략
(1) 제품전략
1) 제품특징
① 세계 최초의 알칼리 환원水
② 알라닌과 아스파라긴
2) Package
① 용량
② 색상
(2) 가격전략
(3) 유통전략
1) 유통망 및 타깃 플레이스
2) 주요 유통 채널
(4) 촉진전략
1) Sampling
2) 캐릭터 ‘처음돌이’
3) 이벤트
4) 광고
① 지면광고
② 스타 광고
5) 그 밖에 촉진마케팅
7. 결론

본문내용

WOT분석
(1) Strength
1) 세계 최초 알칼리 환원 수
• ‘처음처럼’은 그림에서 나타난 것과 같은 공정을 통해 알칼리 환원수를 생산.
• 이 알칼리 환원수를 사용하여 소주를 생산.
• 물 입자가 작아 알코올과 물의 혼합을 조화롭게 만든다는 특징


2) 출시 후 시장점유율 꾸준한 증가
• ‘처음처럼’의 서울 시장 점유율은 3월 한 달간 13.9%
• 유흥주점에서의 점유율도 15.9%로 빠르고 꾸준하게 증가.
• 표를 보면 ‘처음처럼’ 출시 전인 1월보다 2월 출시 이후 가파른 상승곡선을 그리고 있음
• 4월 추정치가 15%까지 상승.

3) 기업주도적 마케팅
• 두산은 전례 없는 강도 높은 마케팅전략을 펼침.
• 우리나라 17위의 대기업인 두산은 전사적 마케팅의 일환으로 ‘처음처럼’과 관계된 부서만이 아닌 모든 부서의 3만 5천명의 직원들이 마케팅에 나섬.
4) 낮은 도수

•그림에서 볼 수 있는 것처럼 소주의 알코올 도수가 점점 낮아지고 있음.
• 1996년 지방 소주 업체인 무학이 23도 소주를 내놓은 것을 시작으로 소주의 도수는 점차 낮아졌고 10년 만에 소주의 도수는 3도나 하락.
• 이 중에서 대표적으로 낮은 소주는 20도로 두산의 ‘처음처럼’
• 저도수의 시장에서 가장 낮은 도수로서 자리 매김하고 있는 ‘처음처럼’은 저도수로의 원조로서 자리매김.

5) 낮은 출고가
• ‘처음처럼’의 출고가는 경쟁사 보다 80원 저렴한 720원.
• 최대의 소주 경쟁 시장을 따라 잡기 위해서는 자신의 살을 깎는 노력의 일환.
• 도매상이나 업소 주인들은 인하분 만큼의 마진을 확보할 수 있는 장점을 제공 선호도의 증가.
• 소비자의 선호도 또한 동시에 증가시키는 강점.

6) 빠른 숙취해소
• 처음처럼의 특징 중 하나는 소주에 포함되어 있는 알라닌과 아스파라긴 덕분에 술을 마신 다음날 힘들지 않다는 점.
• 알라닌은 북어국에 많이 포함되어 있는 요소이고 아스파라긴은 물에 많이 포함되어 있는 요소로써 두 요소 모두 숙취해소에 도움이 되는 요소.
• 이런 요소를 포함해 숙취해소가 빠른 처음처럼의 강점.
7) 감성(感性) 영업
• 두산은 최대 소주 시장에 대적하기 위해 감성적 영업을 실시.
• 출시 전부터 서울과 다른 여러 지점의 영업 사원들이 음식점에 찾아가 낮부터 저녁까지 무료 봉사로 호감도 증가.
• 소주 최대 시장을 잡기 위한 노력으로 소비자 뿐 만이 아니라 자신의 소주를 파는 판매자, 그 중에서도 가장 큰 역할을 하는 음식점을 잡기위한 영업전략.

(2) Weakness
1) 경쟁사 보다 좁은 표적시장
• 참이슬은 리뉴얼을 위해 전국 시장을 대상으로 소비자 선호도를 조사.
• 참이슬은 전국적인 시장을 대상으로 하고 있음.
• 그러나 처음처럼의 표적시장은 수도권만을 대상.
• 이처럼 참이슬의 표적시장이 처음처럼의 시장보다 월등하게 넓기 때문에 인지도와 점유율 면에서 참이슬에게 뒤쳐짐.

2) 차별화 없는 병의 디자인
• 사람들이 소주하면 녹색이라는 인식이 자리 잡고 있을 만큼 소주의 병은 녹색이라는 사실이 너무나도 익숙해져 있음.
• 그림에서 알 수 있는 것처럼 타 소주 제품과 함께 진열되어 있을 때 한번에 ‘처음처럼’을 알아보기가 쉽지 않음.


(3) Opportunity
1) 순한 소주의 선호도 변화
• 알코올도수 20도를 전후로 순한 소주의 등장은 전반적인 사회 분위기 와 맞물려 있음.
• 소주시장 저도화 추이변화를 보면 1965년에는 30도였다가 2006년에는 20도로 떨어짐. 무려 10도 차이를 보임.
• 건강을 중시하는 웰빙 바람에 힘입어 몸에 덜 해로운 술을 찾는 소비자들이 1도라도 알코올이 낮은 저도주를 선호하는 추세.
• 저도화 추세는 ‘처음처럼’에게 가장 큰 기회임.

2) 상승되고 있는 선호도
• 과거에 음식점에 가서 소주를 시키면 종업원들은 참이슬을 제공.
• 하지만 ‘처음처럼’이 출시된 이후에 종업원들이 참이슬을 내오면 손님들이 ‘처음처럼’을 요구 하는 경우가 종종 발생.
• “처음처럼 드릴까요?” 라고 종업원들이 변화.

참고자료

· www.soju.co.kr
· www.doosancorp.co.kr
· www.donga.com
· www.kalia.or.kr
· www.chosun.com
· www.hani.co.kr
· www.seoul.co.kr
· www.fnnews.com
· www.mosf.go.kr
· www.hankyung.com
· www.heraldbiz.com
· www.khan.co.kr
· www.karb.or.kr