신한은행 대학생 마케팅 방안

소개

1. 현황분석
2. 타겟분석
3. 전략분석
4. 향후방안

목차

Situation Analysis

Target Analysis

Strategy Proposal

Executive Tactics

Vision Proposal

본문내용

대학생들에게 은행의 선택 기준은 은행 평가의 본질이라 할 수 있는 규모나 비즈니스 모델이
아니었다. 오히려 그런 것들과는 큰 관련 없이 그저 친근한 은행과 그렇지 않은 은행이 있을 뿐
이다. 그런 이유로 대학생 대상 금융 마케팅의 해답은 은행이 아닌 대학생들에 있다고 판단하고
그들의 트렌드를 조사해본 결과, 모방을 통해 재미를 느끼고 유행을 지향하는 특성을 가지고 있음
을 알 수가 있었다. 이에서 착안하여 대학생들의 모방과 유행의 트렌드를 미리 읽고 제시 할 수 있
다면 대학생들의 마음을 잡을 수 있다고 판단하고 대학생들에게 유행할 금융,경제에 대한 부분을
분석해 보았다. 그 결과 현재는 크게 이슈화 되고 있지는 않지만 점점 커지고 있고, 곧 대학생들
사이에 유행하게 될 것을 도출할 수가 있었다. 그것이 바로 투자이다. 대학생들의 투자 문화를
미리 제시하고 유행시키는 것이 해답이라고 판단했다. 하지만 대학생들에게 아직은 생소한 투자에
관한 개념을 어떻게 설명하며 어떻게 투자로 이끌어 낼 것인가가 문제였다. 이 문제를 해결하기
위해 대학생들의 라이프 스타일을 주도 면밀히 관찰해 보았는데 새로운 주목할 만한 사실 하나를
발견할 수 있었다. 대학생들은 대학 내에서의 거의 모든 생활을 자신이 소속한 여러가지 Community
의 구성원들과 함께하고 있다는 것이었다. 여러가지 Community들은 구성원들이 다양한 욕구를
가지고 있는 것의 반증으로 다양한 금융상품을 지닌 우리의 입장에서는 기회요인으로 판단할 수
있으나 그것 만으로는 대학생들을 이끌어내기에 부족했다. 그래서 필요한 부분이 바로 재미였다.
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Summary
다양한 Community에서의 집단 활동이 그들에게 상당히 큰 재미를 주는 것으로 분석한 우리는
이러한 Community를 활용하여 재미를 제공하고 집단 투자활동의 시너지 효과도 함께 높일 수 있는
방법을 찾기 위해 고민했다. 그 결과 재미라는 요소에 한가지를 더 부가하여 매력을 높이기로 했는데
그 부분이 바로 실익이다. 이 모든 부분들을 토대로 하여 효율적인 대학 내 Community들의 집단
투자를 유도하기 위한 홍보 방안으로 캠페인을 제시하게 되었다.
‘Fun&Dream’이라는 슬로건 아래 새로운 캠페인을 제시한다. 이 캠페인은 대학생들에게 신한은행을
대학생 투자 문화의 선두주자로 인식하도록 하는 것이다. 캠페인을 주목 공감 유행 의 3단계로
진행하여 효율적인 성과를 얻도록 고려했다.
주목과 공감의 두 단계는 각 단계마다 당연히 나올 법한 방안들은 제외하고 당연히 나올 방안들과
함께 진행하여 보다 효과적인 성과를 얻도록 했다.

참고자료

· 없음