마케팅전쟁을 읽고

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본문내용

이 책은 마케팅과 전쟁을 연관지어서 쓴 책으로 서론에서부터 16장까지 구성되어져 있다. 서론에서 마케팅은 전쟁이라고 말하고 있는 이유를 설명하고 있으며 1장은 전쟁사를 보며 전쟁의 기법을 마케팅에 대입하여 이야기 하고 있다. 2장은 정글의 법칙 : 힘의 원리 이라 제목을 세우고 마케팅과 전쟁에서의 수학원리가 적용된 사례들과 우수한 인재, 제품에 대한 착각을 이야기 하고 있다. 3장은 방어의 우월성이며 4장은 마케팅 경쟁의 현실을 비쳐주고 있다. 5장에서는 전쟁과 마케팅에서의 싸움터의 특성에 대해 이야기 하며 6장은 마케팅 전략의 4가지 유형을 들고 있다. 7,8,9,10장은 마케팅 전략의 4가지 유형(공격적, 방어적, 측면공격, 게릴라)에 대해 3가지씩의 원칙을 들며 이야기 하고 있고 11장에서 14장까지는 콜라, 맥주, 햄버거, 컴퓨터를 예를 들면서 4가지 유형에 대해 설명을 하고 있다. 15,16장은 마무리 하는 단락으로 15장에서는 마케팅에서 어떻게 하면 성공을 부를수 있는지 전략과 전술에 대해, 그리고 16장에서는 마케터가 지녀야할 6가지 자질에 대해 이야기하며 이 책을 마친다.
이 책의 저자는 앨 리스와 잭 트라우트이다. 그들은 프러시아의 퇴역장군인 클라우제비츠가 쓴『전쟁론』의 전략적 원칙들을 마케팅의 본질에 적용하여 언제, 어떤 유형으로 경쟁사를 공격하고 방어해야 마케팅 전쟁에서 승리할 수 있는지를 구체적으로 가르쳐 준다고 생각된다.
나에게 이 책은 대단히 흥미가 있었다.

참고자료

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