노스웨스트항공사 전략분석

소개

노스웨스트항공사 전략분석

목차

Ⅰ. 오늘날 기업의 마케팅전략 방법


Ⅱ. 노스웨스트 항공사의 회사 소개와 회사운영 방향


Ⅲ. 노스웨스트 항공사를 선택한 이유


Ⅳ. 노스웨스트의 성공적인 전략의 사례


Ⅴ. 노스웨스트의 실패한 전략의 사례


Ⅵ. 노스웨스트의 관광사례별 전략들을 통한 분석


Ⅶ. 보고서를 쓰면서 느낀 점

본문내용

Ⅰ. 오늘날 기업의 마케팅전략 방법

: 시장에서의 일반적인 마케팅 전략으로는 매스마케팅, 제품차별화 마케팅, 표적 마케팅이 있다. 현대사회로 갈수록 표적 마케팅전략이 일반화 되어 가고 있으며, 점차 세분화된 거대시장에 맞는 표적마케팅의 세분화된 형태인 마이크로 마케팅이 나타나고 있다.
하지만 마케팅 전략은 시대의 흐름에 따라서만 세우는 것이 아니다. 기업의 목표나 자원규모, 구조적 형태 등 각각의 기업이 추구하는 방향이나 기업이 목표로 하는 소비자, 기업의 규모 등을 고려해서 어느 마케팅이 가장 적절하지를 판단하고 그 마케팅을 선택한 후에 마케팅을 효과적으로 활용할 수 있도록 전략을 짜는 것이다.
그럼 효과적인 마케팅 전략을 세우는 방법을 알아보자.
마케팅을 효과적으로 할 수 있게 우선 고려해야 할 사항으로는 시장구조를 정확하게 파악하여야 하고 어떤 종류의 마케팅을 할 것인가를 결정하여야 한다. 결정하였을 때 매스마케팅이나 제품차별화 마케팅과는 달리 표적 마케팅은 좀더 고려해야 할 사항이 많이 있다. 그만큼 세부적으로 소비자 개개인을 위한 마케팅 방법이기 때문이다.
내가 조사할 기업은 항공사로 항공사는 거대 기업들이 운영하는 경우가 대부분이며 내가 조사할 항공사도 거대 기업이기에 거대기업들이 주로 사용하는 표적 마케팅 부분에서 더 고려해야 할 점에 대해 알아보겠다.
표적마케팅을 선택한 후에는 먼저 시장 세분화 작업을 해야 한다. 아주 세분화된 소비자 시장에서 각각의 소비자들의 취향을 맞추기는 어려운 일이다. 이때, 시장구조를 보다 정확하게 파악하기 위해서 여러 개의 변수를 단독으로 혹은 결합해서 세분화를 시도해야 한다. 변수로는 크게 지리적, 형태적, 심리적, 인구 통계적 등으로 나누어 볼 수 있겠다.
시장 세분화 작업을 한 후에는 세분화된 시장에 대한 평가를 하여야 한다. 무턱대고 시장 세분화 작업을 한 후에 각각의 세분화된 시장에 마케팅 전략을 적용시키면 실패할 가능성이 크기 때문이다. 평가 방법으로는 세분화된 작업이 기업의 목표와 자원에 맞는지 세분 구조의 매력성은 있는지 세분의 규모와 성장률은 어떠할지 등을 고려하는 것이다. 각 세분시장을 평가한 후에는 어떠한 세분시장에 또는 몇 개의 세분시장에 서비스를 제공할 것인가를 결정해야 한다. 이것이 표적시장을 설정하는데 가장 큰 문제점이다.

참고자료

· 없음