글로벌 가격 전략

소개

글로벌 가격 전략입니다.

목차

- 제품수명주기에 따른 가격전략.

- 환율의 변화와 가격전략.

- 수출 가격 전략.

- 라이선싱 가격전략.

본문내용

1. 도입기

도입기에선 새로운 제품의 유통이 시작되고 구매가 가능하게 된다. 유통범위는 매우 좁아지게 되는데 그 이유 중 하나가 바로 이 기간에 대부분의 소비자에게는 제품이 인지되지 않아, 제품에 대한 수요도 매우 낮기 때문이다. 이 단계에서는 제품의 시장도입에 상당한 시간이 걸리며 판매도 천천히 늘어나게 되는데 고가인 경우 혁신을 받아들이려는 구매자의 수가 더욱 적고 제품가격이 비싸다는 것과 같은 요인 때문에 판매가 지연될 수도 있다.
도입기에 신제품을 출시할 때 모든 기업은 시간의 흐름에 따라 적절한 가격수준을 어떻게 설정할 것인가 하는 문제에 직면한다. 도입기의 가격정책은 대체로 시장에 빨리 침투하고자 할 때의 저가격에 의한 침투전략(Penetration policy)과, 고급 이미지를 유지하길 원하거나 특정의 시장에 어필하고자 할 때의 고가에 의한 스키밍전략(Skimming policy) 등의 두가지가 있는데, 고가정책을 채택하는 경우가 많다. 저생산성과 생산기술의 미숙으로 인한 높은 원가와 판촉비용이 많이 소요되어 높은 이윤폭을 확보해야 하기 때문이다. 전략적인 측면에서도, 성장기에 돌입하면 가격이 인하되어야 하는 필연성이 있기 때문에 표준가격보다 약간 높게 가격설정을 하는 것이 유리하다.

1) 스키밍 전략 (skimming strategy)

제품이 시장에 도입되는 초기에는 고가격을 책정하고 제품이 성장기를 거쳐 성숙기에 가는 동안 가격을 낮춘다. 스키밍전략은 초기에는 고소득층을 타겟으로 하여 고가정책을 쓰고, 후에 경쟁적 지위가 약화되면 저가정책으로 이행하는 전략으로써 이는 수요의 가격탄력성이 낮을 때 안전한 가격설정 방법이며, 제품(Brand)의 고급이미지를 형성하고, 거액의 투자자금을 조기에 회수하고, 중간상에게 충분한 이윤(margin)을 보장해줌으로써 판매의욕을 자극하는 장점이 있다.

참고자료

· 가격경쟁전략, 유필화 로버트 돌란 헤르만 지몬 지음, 한․언
· http://myhome.hanafos.com/%7Essh3690/main.html
· http://lib.adic.co.kr/uw-data/dispatcher/lit/fulltext/Serial/S0000758/01.html
· http://www.advertising.co.kr/uw-data/dispatcher/lit/fulltext/Serial/S0001596/01.html
· http://kuba.korea.ac.kr/%7Ejrlee/data.html