[경영관리] 네트워크 마케팅

최초 등록일
2001.12.02
최종 저작일
2001.12
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목차

1. 네트워크 마케팅이란?
2. 네트워크 마케팅의 특징
3. 네트워크판매법과 피라미드판매의 차이점
4. 암웨이 코퍼레이션
5. 창업이념
6. 가치
7. 한국 암웨이
8. 성공전략(요인)

본문내용

네크워크 마케팅(Network Marketing)란 '제조업자 => 도매업자 => 소매업자 => 소비자'와 같은 일반적인 유통경로를 거치지 아니하고 다단계판매회사가 판매하는 상품을 사용해 본 소비자가 다단계판매조직의 판매원이 되어 상품을 구입, 다른 소비자에게 판매하는 과정이 순차적, 단계적으로 이루어지는 판매형식으로 외국에서도 건전한 다단계 판매는 허용되고 있습니다. 기존의 유통구조와는 다른 구조를 가진 마케팅 구조를 형태라고 할 수 있다. 과거의 유통구조는 제조업자로부터 시작해 도매-소매-소비자의 경로가 일반적인 형태이다. 기존의 업체가 주로 건물을 가지고 있는 도매상 소매상을 등 유형물을 유통수단을 삼았지만 네트워크 마케팅은 회사에 소속되었으며, 동시에 자기가 사업을 독자적으로 할 수 있는 디스티리뷰터들에 의해서 제품이나 서비스가 이행되는 과정이다. 예를 들어 똑같은 제품을 보다 싼 가격으로, 반복구매로서 자신이 사용해본 제품을 상대에게 권 할 수 있다는 특성을 들기도 한다.

참고 자료

없음

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