사례분석 - 아메리칸 모터즈

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아메리칸 모터즈는 1954년 파산직전의 상태에서 기적적으로 살아나서 1962년부터는 세계진출까지 하게 되었다. 그러나, 아메리칸 모터즈가 그러한 급성장을 하게 된 배경에는 미국자동차산업에서의 빅3인 포트, GM, 크라이슬러 등을 따돌릴 수 있었던 독특한 전략을 가지고 있었던 것이다.
* AMC의 연도별 전략



위의 아메리칸 모터즈의 연도별 전략은 개략적으로 어떤 전략을 써서 성장할 수 있
었는지를 말하고 있다. 아메리칸 모터즈가 그러한 연도별 전략을 채택하게 된 것은 전
략을 채택할 그당시의 상황에 아주 밀접한 관계를 맺고 있기 때문이다.

* 연도별 상황
1954 :
* 빅 3 - 약간씩 차이는 있지만 대체로 '크고, 날렵하고, 우아한' 차를 생산하는 전략을
추구.
* 중소 자동차 제조회사 - 소기업으로서의 단점과 소규모로 인한 수익성감소를 극복하고자
합병을 많이 함. (ex. 허드슨 + 내쉬 → AMC, 패커드 → 스톡드베이커)
* 이 시기 각 자동차제조회사들의 전략적 맹점 - 지나친 유행성의 추구로 인해 식상해진
소비자의 상태를 파악하지 못함. 기업의 외부적 환경이 서서히 경쟁적으로 변하고
있음을 눈치채지못함.
1957 :
* 빅 3 - 대형화추세를 유지, 가격인하단행(중가수준)
1961 :
* 빅 3 - 기존정책변경, 소형차의 다양화, 차별화를 통한 시장공략정책.
(포드 - 적극적인 소형차시장 진출, GM - 소극적(중형자동차를 등장시킴.))
1962 말 :
* AMC - 강력한 판매망으로 국내 소형차시장에서 확고한 위치 선점.(도시화로 인한 대형차
의 문제점때문에 소형차가 부각됨.) 해외진출.

이러한 각 시기별 상황에서 다른 경쟁 회사들보다 AMC가 계속적으로 성장을 할 수
있었던 요인은, 어떻게 보면 완전히 개척된 자동차시장에서 미개척분야를 찾아서 그
분야를 집중적으로 공략했기 때문이라고 할 수 있다. 그것은 최고경영자가 회사의 상
태를 잘 파악하여 회사의 목적이 무엇이며 그에 따라서 조정해야할 생산라인이나 제품
은 무엇이며 어떤 고객층을 상대로 어떻게 마케팅을 해야하는지를 정확하게 파악하여
세운 전략이라는 것으로 풀이할 수 있다.
1962년까지는 기업의 목적이 부채의 경감과 시장점유율확대에 있었고 주로 국내시장
에서만 판매활동을 하였기 때문에 대체로 방어적인 전략이 주가 되었다. 그러나, 미국
내 자동차시장의 수요가 포화상태에 이르렀고 또한 교통문제나 주차문제 등으로 인한
여러가지 문제가 나타났기 때문에 기존의 전략을 수정해야 할 필요가 생겼다. 즉, 이
제까지는 선두를 빼앗기 위한 전략이었다면 이제는 선두자리를 지키기위한 전략이 필
요한 것이다.
AMC가 미국내의 소형자동차시장에서 어느정도 위치를 점했다고 해서 그것이 전체 미
국 자동차시장을 점유한 것은 아니다. 이제까지 '생존'이라는 것을 기업목표로 설정해
왔다면 새로운 출발을 위해서는 그것보다 '확장'이라는 것으로 기업목표를 수정하여야
한다. AMC의 램블러가 성공할 수 있었던 것은 빅3가 <font color=aaaaff>..</font>

참고자료

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