사례(P종합상사)

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P종합상사 : 철강과
I. 요약
1) P종합상사의 연혁
1975년 정부의 종합상사 육성책이 발표되자, 그 이듬해 P종합상
사가 설립이 되었다. 1977년에는 사우디아라비아의 Jeddah에 진출
했고 여기에 철근을 수출하기 시작했다. 철근을 수출하기 시작한
이래로 1981년까지 비교적 순조로운 경영을 하고 있다. 그러나
1982년, 해외시장의 악화로 인해 회사운영이 불황에 빠지게 되었
다.
2) 철강수출
P종합상사는 원래 섬유를 기반으로 성장한 회사이기 때문에 철강
과 같은 중공업계열의 수출에는 경험이 전혀 없다. 그러나 종합상
사 지정요건이 해외지사 10개 이상, 100만달러이상의 수출국수 10
개 이상, 연간수출 5천만달러 이상, 50만 달러이상 수출품목수 7
개 이상이기 때문에 P종합상사는 품목수를 채우기 위해서 철강수
출에 뛰어들게 되었다.
철강의 공급은 1차 생산자인 포항제철이나 포항제철에서 받은
slab 등을 가공하여 만드는 2차 생산자인 연합철강, 일신제강, 동
국제강, 인천제철 등을 통해 이루어진다. 포항제철을 통하면 싼
가격에 양질의 제품을 얻을 수 있는 반면 단독공급이기 때문에 제
약조건이 무척이나 까다롭다는 것이고, 다른 회사를 통하면 가격
이 비싼 대신에 협상에 있어서 유리한 고지를 점할 수 있는 잇점이
있다.
그러나 철강제품이 가격경쟁이외에는 별다른 방법이 없기 때문에
주로 포항제철을 통해서 제품을 공급받고 있는 실정이며, 게다가
포항제철은 국내기업끼리의 과다경쟁을 막기 위하여 세계시장을
분할하여 각 회사별로 지정된 지역에만 판매를 하게 하였다. 따라
서, 비교적 늦게 경쟁에 참여한 P종합상사로서는 넓은 시장을 확
보하지 못하고 있는 실정이다.
3) 1982년의 상황
1982년은 국제적으로 고금리가 계속되고, 국내적으로는 사채파동
등으로 인하여 내외적으로 불안한 상황이 조성되어 수출도 부진하
고 경기가 상당히 위축되고 있는 상태이다.

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