판매촉진 방법이 제품유형에 따라 소비자에게 끼치는 영향 논문

소개

본 연구는 내구소비재(하이테크제품)와 필수소비재(식품-씨리얼)을 판매하는 상황을 가정하고, 판매촉진 방법이 제품유형에 따라 소비자에게 끼치는 영향을 탐구하였다. 첫째 본 연구는 단순 가격할인 판촉전략을 실행하였을 때, 내구소비재와 필수소비재의 경우 각각 소비자의 구매의도가 어떻게 달라지는지 살펴 보았다. 둘째, 가치부가적 판촉전략을 실행하였을 때, 즉 성능 및 기능의 향상과 같은 판촉전략을 실행했을 경우 내구소비재와 필수소비재 별로 소비자의 구매의도가 어떻게 형성되는지 살펴보았다. 셋째, 다른 부가적 제품을 추가로 끼워주는 번들링 판촉전략을 실행하였을 때, 내구소비재와 필수소비재 별로 소비자의 선호가 어떻게 달라지는지 살펴보았다. 끝으로 본 연구는 제품의 유형(가격, 관여도)에 따라 어떤 판촉전략을 활용하여야 좀 더 효과적인지에 대해서 연구하고자 하며, 각각의 제품유형에 대한 가격인하적 판매촉진과 부가적 판매촉진의 차이와 선호를 검증하고자 하였다.

목차

1. 소비자 행동과 관련된 실험설계
가. 연구배경
1) 관련 실험을 시작하게 된 동기와 배경
2) 실험으로부터 얻고자 하는 성과(시사점) 및 활용방법
3) 기존 연구와 어떠한 점이 다른가? (연구의 차별점)

2. 실험과 관련이론
가. 실험과 관련된 이론들을 정리
1) 메시지 프레이밍
2) 가중치 부가모델
3) 준거점 의존모델
4) 심적회계이론과 기준점 휴리스틱
나. 관련된 기존 연구의 결과에 대한 요약

3. 실험설계
가. 연구내용
1) 본 연구를 통하여 알아보고자 한 내용
나. 실험설계
1) 실험대상자
2) 실험 통제요인
3) 실험 변수
4) 가설설정

4. 실험결과
가. 조작점검 및 신뢰도 검증
나. 가설검증
1) 가설 1 검증
2) 가설 2 검증
3) 가설 3 검증

5. 결론
가. 연구의 요약 및 시사점
나. 연구의 한계 및 향후 연구방향

6. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 소비자 행동과 관련된 실험설계
가. 연구배경
1) 관련 실험을 시작하게 된 동기와 배경
최근 들어 여러 가지 이유로 기업 경영에서의 판매촉진전략이 크게 부각되고 있음은 주지의 사실이다. 사람들이 물건을 구매할 시 꼭 이 회사의 제품을 사야겠다는 확신이 서지 않은 상태라면 사람들은 여러 가지 종류의 제품의 특성, 가격등을 비교함에 있어서 판매촉진전략에 많은 영향을 받게 되어 있다. 판매촉진전략, 즉 프로모션은 영화 관람을 유도할 목적으로 잠재 관객에게 영화에 대한 정보를 제공하거나 설득하는 마케팅 노력을 통칭하는 개념에서 시작하였다.
원래 프로모션(promotion)은 ‘밀어붙이다’ (push－forward)는 뜻이며 ‘설득’과 같은 의미로 사용되었는데 영화 마케팅에서도 프로모션을 이러한 의미에서 사용하고 있다. 광고, 퍼블리시티, PR 을 포괄하는 개념이다 (영화사전, 2004.9.30, propaganda). 대표적인 판매촉진 전략에는 단순가격할인, 가치부가적 전략 등이 있다. 판매촉진 전략과 관련된 연구는 꾸준히 활발하게 이루어지고 있다. 이러한 판매촉진 전략이 모든 제품유형에서 동일한 효과를 가져오지는 않는다. 제품유형별로 소비자가 고려하는 사항들이 상이 하기 때문이다. 예를 들어 새로 출시된 LED TV 를 구매하려고 한다면 TV 의 성능, 디자인 또는 소득 수준에 맞는 가격인지까지 다양한 요소를 고려한다. 반면에 항상 아침에 먹고 있던 씨리얼을 구매하려고 한다면 아무 생각 없이 늘 사용하던 회사의 제품을 구매할 수 있고 마트에서 세일을 하는 경우 짧은 의사결정시간 내에 다른 제품을 구매 하기도 한다. 이처럼 우리는 제품 유형을 크게 내구소비재와 필수 소비재로 나누고자 한다.
필수소비재란, 일반적으로 경기 상황에 덜 민감한 업종으로, 소비자가 생활 하는데 있어서 반드시 필요한 재화이다. 그렇기 때문에 필수 소비재는 꾸준하게 구매되어진다. 이에 반해 내구소비재는 소비자가 구입, 소비하는 재화 가운데 그 효용이 장기간에 걸쳐 지속되는 물품.

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