STP전략 개념 및 STP의 전략에 맞춰서 광고 분석

목차

1. 서론: STP전략의 개념을 정확하게 기술한다.

2. 본론: 선정한 광고를 STP전략에 맞춰 정확하게 분석한다.
⑴ 시장세분화 과정
⑵ 표적 시장의 선정
(3) 제품 위치화

3. 결론: 분석 결과 성공적인 부분과 실패한 부분을 기술한다.

본문내용

산업화가 진행되고 시장의 다양한 제품들이 등장하면서 기업들이 기존에 하던 비차별적 마케팅이나 대중 마케팅으로는 다른 기업들에 비해 경쟁력을 갖기 어려워졌다. 고객의 욕구는 다양해지고 빠르고 누구나 시장에 진입할 수 있기에 기존의 마케팅과는 다른 마케팅이 필요해진 것이다. 기존의 비차별적인 마케팅에 벗어나 개별 고객에 관점을 맞추고 그들과의 관계를 유지하기 위해서 데이터베이스를 활용하는 것이 목표가 되었다.
미국의 켈로그 경영대학원 석좌교수인 필립코틀러(Philip Kotler)는 기업이 시장을 세분화하여서 고객을 새로 유치하고 지속적으로 수익을 낼 수 있게 STP 모델을 제시했다. 대중 고객을 더 작은 그룹으로 쪼갠다면 회사의 상품과 서비스를 고객의 니즈에 맞출 수 있다는 것이 STP 전략의 기본 가정이다. 이런 STP 전략은 개별 고객의 선호에 집중해 타 기업과 차별화 하도록 하는 것이다. 기업에서는 전체 시장을 일정한 기준으로 나누고, 세분시장 중에서 기업이 추구할 표적시장을 선정한다.

참고자료

· 없음