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협상의 과정(7단계)과 사례, 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA), 협상 전략의 비교2025.05.161. 협상의 과정(7단계)과 사례 협상의 7단계는 다음과 같습니다. 1단계에서는 상호 간 최선 안을 생각해 보고, 2단계에서는 가치창출의 대안을 개발해야 합니다. 3단계에서는 상호 간 대안을 파악하고, 4단계에서는 대안을 강화시켜야 합니다. 5단계에서는 협상 권한을 사전에 파악하고, 6단계에서는 다양한 정보를 파악해야 합니다. 마지막 7단계에서는 협상의 과정을 유연하게 진행해야 합니다. 이러한 과정을 통해 협상을 효과적으로 진행할 수 있습니다. 2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA) 대안(BATNA)은 협상에서 가장 중요한...2025.05.16
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배달의 민족이 유통경로상에서 음식점들과의 갈등을 줄이는 방법(유통경로 파워의 원천)2025.01.161. 유통경로 파워의 원천 배달의민족과 같은 음식 배송 플랫폼이 주거래처인 음식점들과의 갈등을 줄이고 유통경로 상에서 효과적인 리더십을 발휘하기 위해서는 다양한 유통경로 파워를 적절히 활용해야 한다. 보상력, 강권력, 합법력, 준거력, 전문력 등의 유통경로 파워의 원천을 활용하여 음식점들과의 관계를 효과적으로 관리하고 협력을 강화할 수 있다. 1. 유통경로 파워의 원천 유통경로 파워의 원천은 다양한 요인들이 복합적으로 작용하는 것으로 볼 수 있습니다. 첫째, 유통업체의 규모와 시장점유율이 중요한 요인입니다. 대형 유통업체일수록 공급...2025.01.16
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협상을 잘 하는 방법2025.04.271. 협상의 중요성 협상은 단순히 거창한 차원의 협상만을 의미하는 것이 아니라, 일상생활에서 서로 만족할 수 있는 합의점을 찾기 위한 의사소통 과정 전체를 포함한다. 우리는 매일 살아가면서 협상을 하고 있으며, 이는 비즈니스에도 필수적인 요소이다. 2. 협상을 위한 정보 확보 협상을 잘하기 위해서는 먼저 정확한 정보를 확보하는 것이 중요하다. 충분한 정보가 있다면 상대방의 기준점 내에서 효과적인 협상을 할 수 있지만, 정보가 부족하다면 불리한 제안을 하게 될 위험이 있다. 3. 협상 목표 설정 협상 전 반드시 목표 설정이 필요하며,...2025.04.27
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국제협상의 절차2025.01.281. 협상계획의 수립 협상자는 협상에서 일어날 수 있는 모든 일을 예견하고 사전대비를 해야 한다. 분쟁의 성격, 협상자의 목표 설정, 협상절차 계획, 상대방 정보 파악 등을 고려해야 한다. 2. 정보의 교환 협상자는 자신의 상황과 욕구를 상대방에게 표현하고 상대방의 상황과 욕구를 이해하는데 초점을 맞추어야 한다. 입장을 주장하기보다는 쌍방의 관심사를 서로 교환함으로써 합의가능범위를 확대시키는 것이 중요하다. 3. 설득 설득은 협상자가 자신의 입장을 유리하게 만들기 위해 상대방의 입장, 의견, 태도에 영향을 미치려는 노력이다. 메시지...2025.01.28
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포터의 다섯 가지 경쟁세력 모델과 네이버, 교보문고의 경쟁력 분석2025.05.151. 포터의 다섯 가지 경쟁세력 모델 포터의 5Force 모델은 기업의 경쟁 환경을 분석하는 도구로, 새롭게 진입하는 위협, 공급업체 협상력, 구매자, 대체품 및 기존 경영자의 협상력 등 5가지 요인을 고려합니다. 이를 통해 기업은 경쟁력을 강화할 수 있습니다. 2. 네이버의 경쟁세력 분석 네이버의 공급업체 협상력은 인터넷 서비스 업체의 협상력이며, 구매자의 협상 능력은 소비자 집단의 협상 능력이 강합니다. 경쟁사로는 다음, 구글 등이 있으며 신규 진입 위협도 상대적으로 높은 편입니다. 3. 교보문고의 경쟁세력 분석 교보문고의 납품...2025.05.15
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폭스바겐과 중국 정부의 협상 사례 분석2025.05.141. 중국 정부의 협상 전략 중국 정부는 폭스바겐과의 협상에서 자국 자동차 산업 육성을 최우선 목표로 삼았다. 이를 위해 95%의 현지 조달 비용 부담을 요구했는데, 이는 선진 기술을 습득하고 관련 인프라 및 설비 투자를 통해 자국 자동차 산업을 빠르게 발전시키려는 의도였다. 2. 폭스바겐의 협상 전략 폭스바겐은 중국 정부의 까다로운 조건을 수용하면서도 중국 시장 선점을 위해 노력했다. 폭스바겐은 중국 정부와 국영기업이 합작기업의 승용차를 우선 구매하도록 하는 조건을 내세워 안정적인 시장 진입과 수익 창출을 도모했다. 3. 폭스바겐...2025.05.14
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국제정책및통상갈등 1학년 국가간 다양한 통상갈등들이 발생하고 있는데,2025.04.291. 한미 자동차 산업 갈등 한국과 미국 간의 자동차 산업 갈등이 빈번하게 발생하고 있다. 미국은 한국 자동차에 유리한 경쟁 규칙을 만들려는 규칙 지향적 관리무역 성격을 보이고 있다. 이는 한미 FTA 비준 과정에서도 나타났으며, 양국 간 통상 마찰을 해결하기 위해서는 정부와 민간 부문의 협력이 필요하다. 2. 글로벌 자동차 산업 현황 코로나19 팬데믹으로 인한 반도체 공급 부족으로 2021년 자동차 생산량이 크게 감소했다. 이에 따라 미국, 한국, 유럽 등 주요국의 자동차 산업이 큰 타격을 받았다. 현대자동차 글로벌 경영연구소는 ...2025.04.29
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마이클 포터의 5세력 모형(5 Force Model)과 정보시스템의 역할2025.05.071. 마이클 포터의 5세력 모형 마이클 포터는 하버드 경영대학원 교수로, 1979년 하버드 경영 논문에서 경쟁력 전략 형성에 대해 처음 소개했다. 5대 요소 모델은 업계의 경쟁 환경을 형성하는 5가지 핵심 요소를 설명한다: 신규 진입자 위협, 공급업체의 협상력, 구매자의 협상력, 대체품 위협, 경쟁 경쟁의 강도. 이를 분석하면 기업은 경쟁 환경에 대한 이해를 높이고 효과적인 경쟁 전략을 파악할 수 있다. 2. 정보시스템의 역할 정보시스템은 마이클 포터의 5세력 모델에 의해 확인된 5가지 경쟁력을 분석하고 대응하는 데 중요한 역할을 ...2025.05.07
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국제협상에 영향을 미치는 요인2025.01.281. 문화적 요인 문화란 특정사회의 구성원들 사이에 공유되고 습관화된 학습된 행동의 결과로 정의할 수 있다. 일반적으로 동질문화권에서의 협상행동은 일관되게 나타나고 있으나 이문화권간의 협상은 그렇지 못하다. 문화적 차이에 따라 비즈니스 인사, 전화통화, 회의, 서신교환 등에서 차이가 나타난다. 또한 협상 주제, 협상 장소, 참석인원 등에서도 문화적 차이가 존재한다. 언어적 커뮤니케이션과 비언어적 커뮤니케이션에서도 문화적 차이가 나타난다. 2. 조직적 요인 기업의 경영층 지원, 협상자의 업무 자율성, 협상을 위한 자원 등 조직 내부적...2025.01.28
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고등학교 화법과 작문 과목별 세부능력 및 특기 사항(과세특) 예시2025.01.171. 화법과 작문 활동 한 학기 동안 다양한 화법 및 작문 활동을 통해 우리 사회의 중요 의제에 대한 다양한 정보를 접하고 화법과 작문이 사회적 담론을 형성하는 의사소통 행위임을 이해함. 2. 협상 활동 '제주도 예멘 난민 수용 문제'를 주제로 한 협상 활동에서 제주도민의 입장을 맡아 사회·정치·문화적 측면을 두루 고려하여 협상을 준비했으며, 실제 협상에서 준비한 내용을 적절히 활용함. 협상에서 정부 입장을 맡은 친구의 의견을 경청하며 합리적 해결 방안 모색을 위해 충분히 숙고하고 타협하는 모습을 보여줌. 3. 비평문 쓰기 양성평등...2025.01.17
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