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한국기업의 국제화 단계(과정)2025.01.231. 제1기: 국내지향기업(국내기업) 대부분의 제조판매업에 있어서 초기에는 국내시장을 목표로 하는 것이 일반적이라고 할 수 있을 것이다. 이러한 기업으로서는 생산시설의 가동률을 극대화하여 국내시장점유율을 증대시킴으로써 수익을 극대화하는 것이 정책적 목표가 된다. 따라서 기업의 조직 역시 단일제품의 경우에는 생산 ? 판매 등의 기능별 분화, 복수제품의 경우에는 각 제품성격의 상이성에 따라 기능별 분화 또는 제품별 분화가 채택된다. 자금에서는 국내자본이 조달원천이 된다. 2. 제2기: 해외지향기업(수출기업) 연간 매출액 성장률이 50%...2025.01.23
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국제기업의 유형(수출기업, 다국적기업, 다지역기업)2025.01.281. 수출기업 수출기업(exporting company)은 일반적으로 제품을 본국에서 생산하여 해외시장에 판매하는 가장 초보적 단계의 국제경영활동을 수행하고 있는 기업을 지칭하는 표현이다. 제조기업들은 먼저 종합무역상사, 수출대리상, 수출조합 또는 국내거주 외국상인 등의 수출간접경로를 활용함으로써 고정자본투자 없이 낮은 사업착수비용, 그리고 저수준의 위험부담 하에 소극적인 수출활동을 전개해 나갈 수 있다. 2. 다국적기업 다국적기업(MNE : multinational enterprise)이란 용어가 비교적 보편적으로 사용되고, 그 ...2025.01.28
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소비자심리학_소비자 행동의 연구관점에 근거한 구매결정 세 가지를 언급하고 자신의 구매결정에 관한 견해를 제시하세요2025.04.291. 소비자 행동 소비자 행동이란 오래 전 '물물교환'이 있었을 때부터 시작되었다. 여러 심리학 분야와 함께 소비자 심리학도 그 이론이 만들어졌다. 물건을 판매하고 사는 것이 인간에게 중요한 행위로 인식되었고 소비자 심리학은 그 학문의 필요성을 인정받을 수 있었다. Wilkie(1990)은 소비자의 구매 단계를 분석하여 연구하였다. 그는 욕구 인식, 정보탐색, 대안평가, 선택, 구매, 구매 후 평가의 과정으로 나누어 주장하였다. 국내에서는 송창식(1996)이 소비자 구매 결정 과정에 대한 단계를 제시하였다. 2. 구매결정 과정 구매...2025.04.29
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해외진출동기와 과정2025.04.281. 해외진출 동기 기업들은 국내경영환경과 국제경영환경의 차이로 인해 해외에서 더 큰 이익을 얻을 수 있으며, 규모의 경제를 실현하여 원가를 절감하고, 유휴시설을 활용하며, 다수 시장으로 진출하여 위험을 분산할 수 있다. 또한 저렴하고 안정적인 원자재 및 부품, 완제품 등을 수입할 수 있다. 해외직접투자의 동기로는 시장추구형, 생산효율추구형, 자원추구형, 정치적 안정추구형, 선도기업추종형 등이 있다. 2. 해외진출 과정 기업의 세계화 과정은 지리적 범위, 사업범위, 참여방식, 경영기능의 측면에서 나타난다. 기업은 국내시장에서 출발하...2025.04.28
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국제경영 기업의 문화적 충격과 대응방안2025.01.211. 문화적 충격의 의미 문화적 충격이란 새로운 문화권으로 이주할 경우 느껴지는 문화적 차이, 그로 인한 각종 심리적·정신적 압박을 의미한다. 문화충격은 그 대상자를 혼란스럽게 만들기도 하고 고립감을 느끼게도 한다. 문화충격은 순차적으로 네 단계를 거치는데, 첫 번째는 허니문 단계, 두 번째는 스트레스 단계, 세 번째는 충격 단계, 네 번째는 적응 단계이다. 2. 문화적 충격의 사례: 노사관계 미국기업들이 유럽으로 진출한 경우, 노조와 갈등을 빚는 경우가 드물지 않다. 미국에서 경영권에 있어서 기업은 노조의 개입을 받지 않았지만, ...2025.01.21
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호일너의 법칙, 시스템2025.01.221. 시스템의 중요성 호일러의 법칙에 따르면 시스템이란 개인만의 이익이나 욕심이 아닌 조직 구성원 모두의 성공을 위한 공동의 노력이 하나 될 때 발휘되는 힘을 의미한다. 네트워크 마케팅 비즈니스는 비영리조직을 시스템을 통해 영리조직화하는 사업이다. 2. 시너지 시너지란 상승효과를 의미하며, 시스템 내에서 개인의 노력이 모여 시너지 효과를 발휘할 때 더 큰 성과를 낼 수 있다. 3. 네트워크 마케팅의 성격 네트워크 마케팅은 영리조직과 비영리조직의 특성을 모두 가지고 있다. 영리조직은 고용인과 피고용인의 관계이지만, 비영리조직은 가족,...2025.01.22
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제품을 선정해서 시장을 세분화해 봅시다2025.04.291. 시장 세분화의 개념 기업이 자사의 제품이나 서비스를 판매할 목표시장을 선정하기 위해, 소비자들 사이에 존재하는 특성적 차이를 기준으로 해 전체시장을 부문시장으로 세분함으로써 효율적인 마케팅활동을 수행하고자 하는 것을 말한다. 시장을 어떠한 기준에 따라 세분화하게 되면 특정기업의 시장목표가 더욱 명확하게 되어질 뿐 아니라 시장수요를 환기하기 위한 마케팅믹스의 최적 형성도 더욱 용이해 진다. 2. 시장세분화를 위한 전제조건 소비자들이 상이한 특성 중 어느것이 판매자의 매출액 증댕 영향을 미치는 특성인가를 분별하는 것이 필요하다. ...2025.04.29
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광고목표는 기업의 광고 전략에 결정적인 영향을 미친다2025.01.231. 매출목표를 설정한 광고 사례: 애플의 아이폰 신제품 출시 캠페인 애플은 매년 아이폰 신제품 출시 시 대대적인 광고 캠페인을 진행하며, 이 캠페인의 주요 목표는 신제품 판매 증대를 통한 매출 극대화이다. 애플은 제품의 혁신적인 기능과 디자인을 강조하는 광고를 통해 소비자의 구매 욕구를 자극하였고, 이 결과 아이폰 15의 출시 첫 달 매출이 전년 대비 15% 증가하였다. 또한 온라인 스토어 방문자 수와 소셜 미디어 상의 언급량도 크게 늘어났다. 이는 매출목표가 명확히 설정된 광고 캠페인이 직접적인 판매 증대에 효과적임을 보여준다....2025.01.23
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CJ제일제당 기업전략 사례2025.05.061. CJ제일제당 기업개요 CJ제일제당은 1953년 제일제당공업주식회사로 출범한 이후 70여년 동안 소재식품에서 시작하여 가공식품으로 사업영역을 확대하였으며 현재 설탕, 밀가루, 식용유 등 소재식품 부문에서 강력한 시장 지배력과 원가경쟁력을 바탕으로 국내시장을 이끌어 나가고 있다. CJ제일제당은 경영 전반의 '건강과 안전', '지속가능한 환경'의 핵심공유가치 창출을 표방함으로써 'Nature to Nature' 선순환 실현을 목표아래 다시다, 햇반, 행복한콩, 인델리 등 수많은 히트상품을 출시해 온 가공식품 부문에서 웰빙 트렌드와 ...2025.05.06
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가치사슬 분석을 통한 기업 활동 분석 및 경쟁우위 파악2025.04.271. 가치사슬 분석 가치사슬 분석은 기업의 전략적 단위 활동을 구분하여 강점과 약점을 파악하고, 원가 발생의 원천 및 경쟁기업과의 차별화 원천을 분석하는 개념이다. 이를 통해 관심 기업의 활동 분야를 단계별로 나누어 분석하고, 경쟁사와 비교하여 경쟁우위와 열위 부문을 파악할 수 있다. 2. 자라(ZARA) 기업 분석 자라는 Inditex 그룹의 대표 브랜드로, 글로벌 SPA 브랜드로 성장했다. 자라의 가치사슬 분석 결과, 브랜드 관리, 상품기획, 생산, 물류, 유통 및 판매, 지원 활동 등 전 부문에서 경쟁우위를 가지고 있는 것으로...2025.04.27
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