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한국 기업의 '턴키계약'(플랜트 수출)과 'BOT 방식' 해외진출 사례 및 장단점2025.05.041. 턴키계약(플랜트 수출) 턴키계약은 건축주가 열쇠만 돌리면 쓸 수 있는 형태로, 도급자가 시설물의 계획, 금융조달, 부지확보, 설계, 구매조달, 시공, 기계기구 설치, 시운전, 조업지도, 유지관리 등의 모든 서비스를 제공한 후 완전한 상태로 시설물을 발주자에게 인계하는 방식이다. 이 방식의 장점은 설계와 시공이 동일한 조직에 의해 수행되어 공사기간 중 신공법, 신기술의 적용이 가능하고 하자 발생 시 피드백에 의한 설계변경이 용이하다는 것이다. 단점은 도급자의 능력과 신뢰성이 부족할 경우 계약 수행에 차질을 초래할 수 있다는 것이...2025.05.04
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기술이전의 방법과 전략 레포트2025.01.201. 기술이전의 방법 기술이전의 방법으로는 해외직접투자, 상품과 서비스 무역, 계약과 동의, 연구개발, 인력, 외국기업의 매수, 합병 그리고 산업 스파이 등이 있다. 해외직접 투자는 경영기술과 기법 제공하는 투자방식으로 국내 기업의 해외 직접 투자 사례로는 삼성, LG 등이 매우 다양한데 그 중 한 가지 성공 사례를 들자면 오리온 제과 회사가 국내에서 하락세를 보이다가 중국 시장으로 진입하여 사상 최대의 매출을 기록한 바가 있다. 상품과 서비스 무역은 장비, 공구, 제품, 원재료 자문 등을 포함하고 연구개발은 연구하청 계약, 합작 ...2025.01.20
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기술 도입(기술이전)의 종류2025.01.211. 정부간의 기술이전 정부간의 기술이전은 일반적으로 공적 개발원조(official development assistance)의 일환으로 이루어지며, 그 중에서도 특히 기술부문의 원조를 기술원조(technical assistance)라고 한다. 이는 주로 공적 개발원조로서 정부차원에서의 금융지원을 통한 기술이전의 형태로서 주로 공공재 부문에서 사업별로 광범위하게 진행된다. 기술원조는 단순히 개별적인 생산기술의 증대에만 그 목적이 있는 것이 아니고 보다 광범위하고 장기간에 걸쳐서 진행되며, 각 종 연국센터의 설립 등을 포함한다. 2....2025.01.21
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턴키(Turn Key)계약방식 리포트2025.05.121. 턴키사업에서의 건설사업조직 턴키(Turn Key)는 설계와 시공을 하나의 사업자가 동시에 수행하는 방식이다. 일괄 시공업자가 건설공사에 대한 재원조달, 토지구매, 설계와 시공, 운전 등의 모든 서비스를 발주자를 위하여 제공하는 일괄계약방식이다. 턴키 계약 방식은 1970년대 초에 처음으로 국내에 도입되었으며, 건설공사의 대형화와 복잡화에 따라 발주업체의 편의성과 수주업체의 효율성을 높이기 위해 도입되었다. 2. 턴키사업의 장점 턴키계약방식은 자원의 투입과 조달 등을 수주업체가 모두 알아서 하므로 발주업체 입장에서는 관련 비용을...2025.05.12
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A+기업의 해외진출 방식 중 '턴키 계약'과 'BOT방식'에 대한 고찰2025.01.071. 턴키 계약 턴키 계약은 건설 프로젝트에서 발주자가 시공사에게 설계부터 시공, 시운전까지 모든 공정을 일괄 위탁하는 방식입니다. 이 방식의 장점은 전문성 있는 시공사가 프로젝트를 효율적으로 수행할 수 있다는 것이지만, 발주자의 추가 요구사항 반영이 어렵고 자금 조정이 어렵다는 단점이 있습니다. 대한전선은 이 방식으로 미국에서 600억 원 규모의 사업을 수주하는 등 성공적인 사례를 보여주고 있습니다. 2. BOT 방식 BOT(Build-Operate-Transfer) 방식은 민간 사업자가 시설을 건설하고 일정 기간 운영한 뒤 정부...2025.01.07
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기업의 해외진출 방식 중 '턴키계약'과 'BOT방식'에 대한 분석2025.01.181. 턴키계약 턴키계약은 기업이 해외시장으로 진출할 때, 해당 시장에서 필요한 건설 및 설비 작업을 완료한 후 기능을 갖춘 제품이나 시설을 판매하는 방식입니다. 이러한 방식의 장점은 빠른 진출이 가능하고 초기 투자 비용을 감소시킬 수 있으며, 기술력을 강조하여 경쟁력을 확보할 수 있습니다. 그러나 단점으로는 현지 시장 변화에 대한 대응 능력 부족, 지역 사회와의 소통 부족, 수익 지연 등이 있습니다. 실제 기업 사례로는 삼성전자가 있습니다. 2. BOT방식 BOT방식은 기업이 해외시장에서 시설을 건설하고 운영한 뒤, 일정한 기간이 ...2025.01.18
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기업의 해외진출 방식 중 턴키계약과 BOT방식에 대한 고찰2025.04.271. 턴키계약 턴키계약은 발주사의 자본투자로 건설기업이 계획, 공사, 설비 등 모든 것을 마친 후 발주사에게 소유권을 이양하는 계약 형태입니다. 발주사가 전문지식이 없어도 공사가 가능하다는 점이 장점이나, 재원확보에 문제가 발생하면 공사에 차질이 생길 수 있습니다. 2. BOT방식 BOT는 건설기업이 재원을 확보해서 계획부터 설비까지 모든 공사(build)를 하고 공장을 운영(operate)하면서 투자자금을 모두 회수하면 소유권이 발주사로 넘어가는(transfer) 형태입니다. 재원확보 문제를 해결할 수 있는 장점이 있습니다. 3....2025.04.27
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기업의 해외진출 방식 중 '턴키계약'과 'BOT방식'에 대한 분석2025.01.021. 턴키계약 턴키계약은 수주업체가 설계부터 구매, 생산, 시연, 유지 보수 등 완성단계까지의 모든 시설과 서비스를 완료한 상태로 발주업체에 양도하는 계약 방식입니다. 장점으로는 수주업체의 자율적인 역량 발휘, 발주자의 위험감소와 행정 처리 및 관리 과정 축소, 사업 진행 효율성 향상 등이 있습니다. 단점으로는 수주업체의 설계변경에 따른 비용증가 감수, 발주자의 설계 참여 및 공정/품질관리 어려움, 복잡한 발주 절차로 인한 행정비용 증가 등이 있습니다. 2. BOT 방식 BOT(Build-Operate-Transfer) 방식은 사업...2025.01.02
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기업의 해외진출 방식 중 '턴키계약'과 'BOT방식'에 대해 알아보고, 이 방식들을 쓰고 있는 실제 기업의 사례2025.05.021. 턴키계약 턴키는 Turn Key라는 용어이다. 수주업체가 발주업체로부터 공사를 일괄적으로 수주받아서 가동 준비까지 완료된 상태로 공장을 양도하기로 약속한 건설 계약의 종류라고 볼 수 있다. 수주업체는 공사 설계, 구매 조달, 시공, 시운전 등 모든 서비스를 제공하고 발주업체는 총액만 입찰 과정으로 결정한다. 공사가 끝난 이후 발주업체가 받을 공장의 완성도가 키를 꽂아 돌리면 모든 설비들이 완벽하게 가동되는 상태로 인도한다는 의미에서 비롯해 턴키 계약이라고 하는 것이다. 턴키 계약 방식은 수주업체의 자율적인 역량이 발휘될 수 있...2025.05.02
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기업의 해외 진출 방식 중 턴키 계약과 BOT 방식에 대한 고찰2025.01.181. 턴키 계약 턴키 계약은 공급자가 시설의 계획, 부지 확보, 설계, 시공, 시운전, 정비 등 시설에 필요한 모든 서비스를 제공하고, 최종적으로 완성된 설비를 발주자에게 전달하는 계약 방식을 말한다. 이는 복잡한 공사 과정을 한 업체가 책임지기 때문에 책임이 명확히 통일되며, 신기술 활용으로 공사기간을 단축할 수 있다는 장점이 있다. 다만 대형 건설사 위주의 입찰 참여와 담합 가능성, 부실시공 우려 등의 단점도 있다. 2. BOT 방식 BOT 방식은 건설·운영·이전(Build·Operation·Transfer)의 약자로, 시공사가...2025.01.18
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