기업의 해외진출 방식 중 '턴키계약'과 'BOT방식'에 대한 분석

본 내용은 " 기업의 해외진출 방식 중 '턴키계약'과 'BOT방식'에 대해 알아보고(내용, 장단점 등) 이 방식들을 쓰고 있는 실제 기업의 사례(두 개 이상)를 찾아 서술합니다. 그리고 실제 기업사례의 성공여부와 두 가지 " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2024.07.11

문서 내 토픽

• 1. 턴키계약

  턴키계약은 기업이 해외시장으로 진출할 때, 해당 시장에서 필요한 건설 및 설비 작업을 완료한 후 기능을 갖춘 제품이나 시설을 판매하는 방식입니다. 이러한 방식의 장점은 빠른 진출이 가능하고 초기 투자 비용을 감소시킬 수 있으며, 기술력을 강조하여 경쟁력을 확보할 수 있습니다. 그러나 단점으로는 현지 시장 변화에 대한 대응 능력 부족, 지역 사회와의 소통 부족, 수익 지연 등이 있습니다. 실제 기업 사례로는 삼성전자가 있습니다.

• 2. BOT방식

  BOT방식은 기업이 해외시장에서 시설을 건설하고 운영한 뒤, 일정한 기간이 지난 후 해당 시설을 지역 정부에 이전하는 방식입니다. 이 방식의 장점은 초기 위험을 분산시킬 수 있고, 시설 운영을 통해 현지 시장에 대한 지식과 경험을 축적할 수 있습니다. 단점으로는 시설 이전 단계에서의 갈등, 초기 수익 지연, 지역 정부와의 협력 필요성 등이 있습니다. 실제 기업 사례로는 중국의 중국통신건설그룹(CCCC)이 있습니다.

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• 1. 턴키계약

  턴키계약은 프로젝트 전체를 단일 계약으로 발주하는 방식으로, 발주처가 프로젝트 전반에 대한 관리 부담을 줄일 수 있는 장점이 있습니다. 계약 체결 시 프로젝트 범위, 일정, 비용 등이 명확히 정의되므로 발주처 입장에서 예산 관리가 용이합니다. 또한 단일 책임 주체가 프로젝트를 총괄하므로 책임 소재가 명확해집니다. 다만 계약 체결 초기에 프로젝트 범위와 요구사항이 명확히 정의되어야 하며, 변경 시 비용 증가가 발생할 수 있다는 단점이 있습니다. 따라서 프로젝트 성격과 발주처의 요구사항을 면밀히 검토하여 턴키계약 방식의 적합성을 판단해야 할 것입니다.

• 2. BOT방식

  BOT(Build-Operate-Transfer) 방식은 민간 사업자가 공공 인프라 시설을 건설하고 일정 기간 동안 운영한 후 정부에 이전하는 방식입니다. 이 방식의 장점은 정부의 재정 부담을 줄일 수 있고, 민간의 기술과 경영 노하우를 활용할 수 있다는 것입니다. 또한 사업자가 운영 기간 동안 수익을 창출할 수 있어 사업 참여 유인이 높습니다. 다만 사업자 선정, 운영 기간, 시설 이전 등 복잡한 계약 관계가 필요하며, 정부와 민간 간 이해관계 조정이 쉽지 않다는 단점이 있습니다. 따라서 BOT 방식 도입 시 사업 특성과 위험 요인을 면밀히 검토하여 적절한 계약 조건을 설정해야 할 것입니다.