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국제협상의 구성2025.01.211. 협상의 종류 협상은 특성에 따라 분배적 현상(distributive negotiation)과 통합적 협상(integrative negotiation)으로 나누어진다. 분배적 현상이란 주어진 크기의 파이를 나누는 때와 같이 한족이 이익을 보면 다른 쪽은 손해를 보는 경우의 협상을 의미하며, 윈-루즈(win-lose) 협상이라고도 불린다. 반면, 통합적 협상은 거래를 하는 때와 같이 협상의 결과에 따라서 양쪽이 모두 이익을 볼 수 있는 경우의 협상을 의미하며, 윈-윈(win-win) 협상이라고도 불린다. 2. 협상의 단계 협상은 ...2025.01.21
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협상의 과정(7단계)과 사례, 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA), 협상 전략의 비교2025.05.161. 협상의 과정(7단계)과 사례 협상의 7단계는 다음과 같습니다. 1단계에서는 상호 간 최선 안을 생각해 보고, 2단계에서는 가치창출의 대안을 개발해야 합니다. 3단계에서는 상호 간 대안을 파악하고, 4단계에서는 대안을 강화시켜야 합니다. 5단계에서는 협상 권한을 사전에 파악하고, 6단계에서는 다양한 정보를 파악해야 합니다. 마지막 7단계에서는 협상의 과정을 유연하게 진행해야 합니다. 이러한 과정을 통해 협상을 효과적으로 진행할 수 있습니다. 2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA) 대안(BATNA)은 협상에서 가장 중요한...2025.05.16
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방통대 국제무역과 협상 1. 협상의 과정(7단계)와 사례 2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA) 3. 협상 전략의 비교2025.01.251. 협상의 과정(7단계)와 사례 협상에서 준비, 계획의 중요성과 협상이 발전되는 과정을 알기 위해서는 협상의 진행 흐름과 단계를 이해하는 것이 중요하다. 그린핼(Greenhalgh, 2001)은 통합적 협상과 특별히 연결되는 협상의 단계모델을 만들었는데, 합리적 협상 과정을 진행을 위해 제안한 일곱가지 단계는 다음과 같다. 준비, 목표 정의, 중요 사안의 결정, 상대방과 어떤 방식으로 협상할 것인지의 계획, 관계구축, 상대방에 대해 알아가기, 나와 상대방의 입장의 같고 다름에 대한 이해, Win-Win을 위해 상호 이익이 되는 공...2025.01.25
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국제무역과 협상 - 협상의 과정(7단계)과 사례, 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA), 협상전략 비교2025.04.271. 협상의 과정과 사례 협상은 7가지 단계로 이루어지며, 준비, 관계구축, 사전정보 구축, 정보 조합, 제안, 거래 마무리, 합의 실행 등의 과정을 거친다. 1912년 미국 대통령 선거운동 당시 루즈벨트 후보 선거캠프의 사례에서 이러한 협상 과정을 확인할 수 있다. 2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA) 협상에서 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA)은 매우 중요하다. 대안은 협상 결렬 시 취할 수 있는 최선의 선택지이며, 합의가능영역은 양측 모두에게 이익이 되는 합의가 가능한 범위이다. 루즈벨트 후보 선거캠프의 사례...2025.04.27
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리더가 Lewin의 조직변화 3단계 모델을 활용해 조직이 변화하고 혁신을 관리하기 위한 전략과 시스템2025.05.101. Lewin의 조직변화 3단계 모델 Lewin은 조직 변화를 위해 3단계 변화를 주장합니다. 해빙 단계, 변화 단계, 재동결 단계로 나눌 수 있습니다. 해빙은 변화의 필요성을 인식시키는 단계이고, 변화 단계는 실제로 행동을 하면서 실행하는 시작 단계입니다. 재동결 단계는 변화를 성공적으로 이루어냈을 때 그 상태를 유지하는 단계입니다. 2. 조직 변화와 혁신을 위한 전략 조직 변화를 위해서는 리더의 역할이 중요합니다. 리더는 조직을 둘러싼 환경을 조성하고, 변화에 대한 저항을 극복하기 위해 구성원들의 이유를 파악하고 협상을 활용해...2025.05.10
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한중무역 현황 통계 분석 영어 레포트 (China-South Korean FTA Analysis)2025.01.141. China-South Korea FTA 1992년 중국과 한국이 공식적인 외교 관계를 수립한 이후 여러 차례의 협상 끝에 2015년 중국-한국 자유무역협정(FTA)에 서명했습니다. 이를 통해 양국 간 자유무역과 경제 발전을 촉진했습니다. 한국에게 중국은 거대한 무역 시장으로 매우 중요한 경제 파트너이며, 중국에게 한국은 IT와 제조업 분야에서 기술을 공유하고 다양한 산업의 발전을 함께 추진할 수 있는 중요한 파트너입니다. 2015년 중국-한국 FTA가 발효된 이후 중국의 대한국 무역량은 미국, 일본에 이어 세 번째로 큰 규모가...2025.01.14
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건축경제학 CM 사의 입찰계약단계 및 시공단계 Cost Management 업무2025.05.121. 예정가격 작성 입찰계약단계에서 낙찰자 선정 전에 입찰에 부칠 사항에 대해 적절한 예산의 상한선을 결정하는 것을 돕기 위해 예정가격 작성 여부를 확인하여 예정가격조서를 작성 및 결정하고 개찰장소나 협상장소에 비치하고 후에 예정가격변경을 하기도 함. 2. 추가 사항 견적 입찰계약단계에서 모든 추가사항에 대해 상세히 견적업무를 수행하고 발주자가 허용하는 공사비 안에서의 승인을 받기 위함. 입찰 및 계약 절차와 그 이후 이루어지는 회의에서 사전에 제공된 정보 이외의 추가 사항에 대해 견적업무를 처리함. 3. 입찰 심사 및 협상 입찰계...2025.05.12
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인간관계의 발전과정2025.05.131. 인간관계의 발전과정 인간은 출생 직후부터 자신의 부모까지 모두 포함하는 의미 있는 상호작용을 통해 사회에서 허용하거나 허용하지 않는 행동을 각각 학습하게 된다. 이 과정에서 인간은 타인과 사회적 관계를 맺게 되고 어떠한 인간관계를 맺는지에 따라 추후의 발달, 성장에도 큰 영향을 받는다. 인간관계는 매우 초기의 피상적인 접촉에서부터 시작해 아주 친밀한 관계로 발전해간다. 인간관계는 일방적으로 진전이 이루어지지는 않으며 관계 속에 있는 두 사람의 감정, 생각의 차이, 이해관계로 인해 갈등을 겪을 수도 있다. 만약 이러한 갈등이 극...2025.05.13
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경영협상론_협상스타일, 협상유형, 가상 현황 설명, 협상제기 및 목적, 협상과정2025.01.181. 협상 스타일 협상 스타일에는 수용적 협상가, 협동적 협상가, 절충적 협상가, 회피적 협상가, 경쟁적 협상가, 관계 지향적, 결과 지향적 등이 있다. 본인의 협상 스타일은 절충형 협상가에 해당하며, 협상의 결과와 상대와의 관계를 모두 고려하는 타입이다. 절충형 협상가는 절충안이 아닌 새로운 제3의 방법을 협상과정에서 찾아야 한다. 2. 협상 유형 협상 유형에는 업무 중심(질문형/신중, 단언적/신속), 사람 중심(정보 분석형, 성과 주도형, 관계 배려형, 영향력 표출형) 등이 있다. 본인의 협상 유형은 정보 분석형에 해당하며, 직...2025.01.18
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협상의 과정(이론/사례)과 대안(BATNA), 합의가능영역(ZOPA), 협상 전략의 비교2025.05.131. 협상의 과정과 사례 협상의 과정에 대해 연구한 학자들의 모델을 소개하였다. 홈즈의 단계 모델과 그린핼의 7단계 모델을 설명하였으며, 이 모델들이 문화적 차이로 인해 실제 협상 실무와 다르게 적용될 수 있음을 언급하였다. 2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA) 대안(BATNA)은 협상이 결렬될 때 취할 수 있는 최상의 대안을 의미하며, 이를 공개적으로 알리되 지나치게 직접적으로 알리지 않는 것이 중요하다고 설명하였다. 합의가능영역(ZOPA)은 협상을 타결할 수 있는 범위를 의미하며, 협상가들이 협상 계획 단계에서 설정하...2025.05.13
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