시장의 매력도를 분석하는 절차 및 시장 매력도를 평가하는 기준

본 내용은 " [마케팅원론 A+과제] 시장의 매력도를 분석하는 절차 및 시장 매력도를 평가하는 기준인 외형적, 구조적, 환경적 요인들에 대해 설명하시오. " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2024.07.12

문서 내 토픽

• 1. 시장 매력도 분석 절차

  시장의 매력도를 분석하는 과정은 네 단계로 나뉜다. 첫째, 기업 상황에 맞는 외형적, 구조적, 환경적 요인을 바탕으로 매력도 평가의 기준을 정한다. 둘째, 평가 기준에 가중치를 부여하여 각 요인의 중요도를 결정한다. 셋째, 선정된 시장에 대해 평가를 수행한다. 마지막으로, 시장별로 부여된 가중치와 평가 점수를 계산하여 가장 높은 점수를 얻은 시장을 가장 매력적인 시장으로 판단한다.

• 2. 외형적 요인

  외형적 요인은 시장과 제품이나 서비스가 직접 보유한 특성을 말하며, 시장 규모, 잠재력, 시장 성장률, 제품 수명주기, 주기성 또는 계절성, 현재 수익성 등 6가지 세부 항목으로 분류된다.

• 3. 구조적 요인

  시장의 구조적 요인은 경쟁 기업, 구매자, 공급자, 대체 상품의 영향력을 포함하며, Michael E. Porter의 모델에 따르면 잠재적 진입자의 위협, 구매자와 공급자의 교섭력, 대체제의 위협, 그리고 시장 내 경쟁의 정도가 포함된다.

• 4. 환경적 요인

  환경적 요인은 기업이 제어할 수 없는 외부 변수로, 인구통계적 요인, 경제적 요인, 사회적 요인, 기술적 요인, 법률적 요인 등 5가지 범주로 나뉜다. 이러한 요인들은 기업의 매력도에 부정적인 영향을 줄 수 있으므로 사전 인식과 적절한 대응 전략이 필요하다.

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• 1. 시장 매력도 분석 절차

  시장 매력도 분석은 기업이 새로운 사업 기회를 발굴하고 전략적 의사결정을 내리는 데 매우 중요한 과정입니다. 이 절차는 시장 규모, 성장률, 경쟁 강도, 진입 장벽 등 다양한 요인을 종합적으로 평가하여 해당 시장의 매력도를 판단하게 됩니다. 구체적인 분석 단계로는 시장 규모 및 성장률 분석, 경쟁 환경 분석, 고객 수요 및 선호도 분석, 기술 및 트렌드 분석, 수익성 및 진입 장벽 분석 등이 있습니다. 이를 통해 기업은 시장의 기회와 위험을 정확히 파악하고, 효과적인 전략을 수립할 수 있습니다. 시장 매력도 분석은 기업의 지속 가능한 성장을 위한 필수적인 과정이라고 할 수 있습니다.

• 2. 외형적 요인

  시장 매력도 분석에서 외형적 요인은 시장의 규모, 성장률, 경쟁 강도 등 시장의 객관적인 특성을 나타내는 지표들입니다. 이러한 요인들은 시장의 전반적인 매력도를 판단하는 데 중요한 역할을 합니다. 예를 들어, 시장 규모가 크고 성장률이 높다면 해당 시장의 매력도가 높다고 볼 수 있습니다. 반면 경쟁이 치열하다면 진입 장벽이 높아 수익성이 낮을 수 있습니다. 따라서 외형적 요인을 면밀히 분석하여 시장의 기회와 위험을 정확히 파악하는 것이 중요합니다. 이를 통해 기업은 시장 진출 여부와 전략을 결정할 수 있습니다.

• 3. 구조적 요인

  시장 매력도 분석에서 구조적 요인은 시장의 내부 구조와 특성을 나타내는 지표들입니다. 이는 시장의 진입 장벽, 공급업체와 구매자의 협상력, 대체재의 위협 등을 포함합니다. 이러한 요인들은 시장의 수익성과 경쟁 구도를 결정하는 데 중요한 역할을 합니다. 예를 들어, 진입 장벽이 높다면 신규 기업의 진입이 어려워 기존 기업의 수익성이 높을 수 있습니다. 반면 공급업체나 구매자의 협상력이 강하다면 기업의 수익성이 낮아질 수 있습니다. 따라서 구조적 요인을 면밀히 분석하여 시장의 경쟁 구도와 수익성을 파악하는 것이 중요합니다. 이를 통해 기업은 효과적인 전략을 수립할 수 있습니다.

• 4. 환경적 요인

  시장 매력도 분석에서 환경적 요인은 시장을 둘러싼 외부 환경적 특성을 나타내는 지표들입니다. 이는 정치, 경제, 사회, 기술, 법적 환경 등 다양한 측면을 포함합니다. 이러한 요인들은 시장의 성장 잠재력과 위험 요인을 결정하는 데 중요한 역할을 합니다. 예를 들어, 정치적 불안정이나 경기 침체 등의 요인은 시장의 성장을 저해할 수 있습니다. 반면 기술 발전은 새로운 시장 기회를 창출할 수 있습니다. 따라서 환경적 요인을 면밀히 분석하여 시장의 기회와 위험을 정확히 파악하는 것이 중요합니다. 이를 통해 기업은 시장 변화에 효과적으로 대응할 수 있는 전략을 수립할 수 있습니다.